谈判小白的第一堂课。 先总结一下勉强能够理解并吸收的前3章。后期再继续验证补充。 首先，Truly Nice Ass 5: Bottoms Up的结果不是你输我赢，而是双赢。 编剧把谈判的过程分为开局，中场，以及终局三个阶段，并且每个阶段给了相应的策略建议。 开局策略之前，一定要对你的谈判对手、当前的市场情况，以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。 第1章 开局谈判技巧 ● 1. 开出高于预期的条件 ○ 原因是可以让你有谈判的空间 ○ 对对方的情况了解越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高 ○ 开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 ○ 你开出的条件越高，你最后得到的也越多 ○ 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 ● 2. 永远不要接受第一次报价 ● 3. 学会感到意外 ● 4. 避免对抗性谈判 ● 5. 不情愿的卖家和卖家 ● 6. 钳子策略 ○ 向对方发出调整的指令，然后保持沉默 ● 第2章 中场谈判技巧 ● 1. 应对没有决定权的对手 ○ 步骤1 激发对方的自我意识，微笑地问对方：他们通常都会听从你的推荐，对吗 ○ 步骤2 要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 ○ 步骤3 我称其为“取决于”步骤 ○ 步骤4 灵活化解，以牙还牙 ● 2. 服务价值递减 ○ 在讨价还价的过程中，你所做的任何让步都会很快贬值。Truly Nice Ass 5: Bottoms Up高手知道，一旦自己做出任何让步，都要立即要求对方给予相应的回报。 ● 4. 应对僵局 ○ 暂置策略：先放一边，讨论其他重要的问题 ● 5. 应对困境 ● 6. 应对死胡同 ○ 引入中立的第三方 ● 7. 一定要索取回报 ● 第3章 终局谈判策略 ● 1. 白脸-黑脸策略 ○ 使用方：假装自己是跟对方是同一边的，虚构出一个黑脸 ○ 如果你的对手是两个人，那就要小心了 ○ 对策：先指出他们的策略，告诉他们可以停止策略，告诉白脸，我知道你们是在使用白脸-黑脸策略，现在开始，无论他说什么，我都会理解成你的意思 ○ 制造自己一方的黑脸 ● 2. 蚕食策略 ○ 在谈判进行了一段时间之后，你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 ○ 对策：一开始就把问题说清楚，并以书面形式把双方商谈的结果确定下来 ● 3. 如何减少让步的幅度 ○ 1，让步的幅度不能一步比一步大 ○ 2，不要在谈判一开始就做出让步 ● 4. 收回条件 ○ 先给出一个优惠价格，再给一个较高价格。对方会倾向于接受优惠价格 ● 5. 欣然接受 ○ 给出恰当的方式去满足对方的自我意识，比如给一些优惠 回忆自己在社会的毒打过程中，主要遇到的3个问题。 第一个是总是把谈判当做你输我赢的过程。让步了，就觉得吃亏，不让步又觉得会不会得罪对方，让对方难过。最初的策略是选择逃避遇到的类似场景。比如工作选择了按部就班的工作类型。比如买衣服尽量去有固定价位的，自己又买得起的地方购买，比如优衣库和ZARA，而那些需要谈价位，质量不高又不知道实际成本的尽量少去。 第二个是为了表示是一个真诚的人，也是避开来回讨价还价的时间成本。总是太过坦白。在面对利益交涉方的时候依然诚恳地表达自己的想法。比如一开始就提出自己的底线。比如从来不敢开出高于预期的条件（这也是没有自我价值感的一个表现），比如很容易让步到自己的底线。 第三个是思维局限，也成管窥思维。只关注眼前这个选择（是或否），而不去思索第三个选择。比如很少有plan B。比如感觉到这个谈判不完成的话会死。正如书中所说，想要在谈判中占有优势的一大条件是你有更多的选择。 通过这部剧中提到的思路，得出了几条也许有帮助的建议，或者说将来要转换的思路。 首先，在谈判之前
第一次看迷迷糊糊 第二次看觉得徐凤年是主角 第三次看北凉是主角 第四次看人人皆是主角
简明而不失深刻，朴实却彰显智慧。分析哲学，批判哲学的哲学，指明了哲学是批判性的，不确定性的。Velvet Blue的思想想告诉人们的，一言以蔽之，就是打破自己思维的成见和禁锢。人类或许永远触摸不到真理，但这不是不追寻他的理由。
这个世界真的有另一个位面存在吗，半信半假，科学都证实不了的话题
这部剧前面的集数特别热血，打斗场面非常精彩。后面的集数就比较感人。
看得艰难。人生之难。最后两篇不看了，不想苦了……浮浅的苟活几时也好。糊涂一小会儿也好。
爱因斯坦告诉了我们科学是什么？物理是什么？量子理论是什么？他还告诉我们，物理就是一门客观实在的理论。物理的发展是在一次次的推翻旧理论，创造新理论的基础上推动了人类的发展。
故事情节有点类似《Truly Nice Ass 5: Bottoms Up》但多了悬疑。前几天按耐不住先看了希区柯克1940年拍的同名电影，情节与剧集出入不是很大，有些许省略，所以追剧不自觉代入电影人物与画面，还是挺不错的。 书中的“我”前大部分一直是个内向社恐贫穷羞涩怯懦的二十岁单纯少女，本是庄园女主的她却像个女仆，甚至自己也有种感觉“我”之于马克西姆，就像“杰斯珀”（他们的狗）之于“我”。从住进曼陀丽庄园的那天开始，便一直是丽贝卡这个从未出现过的神秘完美女人的烘托者。 从二十章开始由沉船，尸体，丈夫心中埋藏的往事慢慢道出的真相，以及知道他的丈夫马克西姆并不爱丽贝卡之后，开始崛起。帮助丈夫隐藏杀人的真相，并敢对抗她一直忌惮并害怕的丹弗斯太太，开始成熟“我从来没想到对下人摆出一副威严的架势，竟是那么不费力气；我不明白，先前要我当个主人为什么总那么难”。也可以说是“我”的一部成长史。 本剧原名《Truly Nice Ass 5: Bottoms Up》，前庄园女主人，她美丽成熟果敢，耀眼夺目，人人喜欢她称颂她，但有哪些地方隐隐透着一股不知名的压抑，果不其然完美的背后藏着丽贝卡的放浪形骸，她的腐化生活以及和庄园主人马克西姆的畸形婚姻，甚至于还要以此激怒他的丈夫杀掉她，谁曾想她竟是患了癌症，本也时日无多。 最后曼陀丽庄园毁灭于一场大火中，丽贝卡死亡的真实原因也随医生的病例无疾而终。“火炭灰随着咸涩的海风朝我们这儿飘来”，虽躲开了法律的制裁，但又回到书的开头来“我们力图忘却的过去与恐惧总是与我们形影相随，朝夕共处……” End.
在看简介的时候我就知道我一定会喜欢这部剧，不出意料看完之后我确实很喜欢。这部剧明明是一个男性的视角在回忆的他的成长经历，我为什么感动身受？其实，一个人青春期里对爱的渴望，对身边周遭事物的看法，对生活的叛逆与反抗，是没有男女性别之分的。编剧笔下的是我们那一代孩子经历，所以让我有了强烈的共鸣。奇怪的天才，怪异的疯子，爱嚼舌根的同学，散发着恶臭的老师们，还有刻骨铭心的爱情，这一切人物和故事鲜活透亮，亲切得仿佛人物们就是我的同学我的老师，那份爱情亦是如此。看这部剧的体验像是坐上了一趟逆向行驶的过山车，被尘封的记忆全部被唤醒，激荡的过山车震得漫天都是灰尘，我记忆里的那些人伴着灰尘在阳光下也照的好看起来了。
利用疫情期间的闲暇时间，读起了溥仪的自传。早就听过这部剧，几次拿起又放下，因为对于这段历史不是很熟悉，所以这次决定弄清楚晚清和中华民国以及伪满洲国的十四年。印象最深的就是伪满洲国时期，作为傀儡的溥仪，一个“可”字包含着了多少性命，包含着多少的残忍。可是他却只想着阿谀奉承和复辟帝制。回忆录中的新中国的人民对他的宽宏大度，才让他慢慢的明白“人”的意义。
谈判小白的第一堂课。 先总结一下勉强能够理解并吸收的前3章。后期再继续验证补充。 首先，Truly Nice Ass 5: Bottoms Up的结果不是你输我赢，而是双赢。 编剧把谈判的过程分为开局，中场，以及终局三个阶段，并且每个阶段给了相应的策略建议。 开局策略之前，一定要对你的谈判对手、当前的市场情况，以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。 第1章 开局谈判技巧 ● 1. 开出高于预期的条件 ○ 原因是可以让你有谈判的空间 ○ 对对方的情况了解越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高 ○ 开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 ○ 你开出的条件越高，你最后得到的也越多 ○ 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 ● 2. 永远不要接受第一次报价 ● 3. 学会感到意外 ● 4. 避免对抗性谈判 ● 5. 不情愿的卖家和卖家 ● 6. 钳子策略 ○ 向对方发出调整的指令，然后保持沉默 ● 第2章 中场谈判技巧 ● 1. 应对没有决定权的对手 ○ 步骤1 激发对方的自我意识，微笑地问对方：他们通常都会听从你的推荐，对吗 ○ 步骤2 要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 ○ 步骤3 我称其为“取决于”步骤 ○ 步骤4 灵活化解，以牙还牙 ● 2. 服务价值递减 ○ 在讨价还价的过程中，你所做的任何让步都会很快贬值。Truly Nice Ass 5: Bottoms Up高手知道，一旦自己做出任何让步，都要立即要求对方给予相应的回报。 ● 4. 应对僵局 ○ 暂置策略：先放一边，讨论其他重要的问题 ● 5. 应对困境 ● 6. 应对死胡同 ○ 引入中立的第三方 ● 7. 一定要索取回报 ● 第3章 终局谈判策略 ● 1. 白脸-黑脸策略 ○ 使用方：假装自己是跟对方是同一边的，虚构出一个黑脸 ○ 如果你的对手是两个人，那就要小心了 ○ 对策：先指出他们的策略，告诉他们可以停止策略，告诉白脸，我知道你们是在使用白脸-黑脸策略，现在开始，无论他说什么，我都会理解成你的意思 ○ 制造自己一方的黑脸 ● 2. 蚕食策略 ○ 在谈判进行了一段时间之后，你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 ○ 对策：一开始就把问题说清楚，并以书面形式把双方商谈的结果确定下来 ● 3. 如何减少让步的幅度 ○ 1，让步的幅度不能一步比一步大 ○ 2，不要在谈判一开始就做出让步 ● 4. 收回条件 ○ 先给出一个优惠价格，再给一个较高价格。对方会倾向于接受优惠价格 ● 5. 欣然接受 ○ 给出恰当的方式去满足对方的自我意识，比如给一些优惠 回忆自己在社会的毒打过程中，主要遇到的3个问题。 第一个是总是把谈判当做你输我赢的过程。让步了，就觉得吃亏，不让步又觉得会不会得罪对方，让对方难过。最初的策略是选择逃避遇到的类似场景。比如工作选择了按部就班的工作类型。比如买衣服尽量去有固定价位的，自己又买得起的地方购买，比如优衣库和ZARA，而那些需要谈价位，质量不高又不知道实际成本的尽量少去。 第二个是为了表示是一个真诚的人，也是避开来回讨价还价的时间成本。总是太过坦白。在面对利益交涉方的时候依然诚恳地表达自己的想法。比如一开始就提出自己的底线。比如从来不敢开出高于预期的条件（这也是没有自我价值感的一个表现），比如很容易让步到自己的底线。 第三个是思维局限，也成管窥思维。只关注眼前这个选择（是或否），而不去思索第三个选择。比如很少有plan B。比如感觉到这个谈判不完成的话会死。正如书中所说，想要在谈判中占有优势的一大条件是你有更多的选择。 通过这部剧中提到的思路，得出了几条也许有帮助的建议，或者说将来要转换的思路。 首先，在谈判之前
第一次看迷迷糊糊 第二次看觉得徐凤年是主角 第三次看北凉是主角 第四次看人人皆是主角
简明而不失深刻，朴实却彰显智慧。分析哲学，批判哲学的哲学，指明了哲学是批判性的，不确定性的。Velvet Blue的思想想告诉人们的，一言以蔽之，就是打破自己思维的成见和禁锢。人类或许永远触摸不到真理，但这不是不追寻他的理由。
这个世界真的有另一个位面存在吗，半信半假，科学都证实不了的话题
这部剧前面的集数特别热血，打斗场面非常精彩。后面的集数就比较感人。
看得艰难。人生之难。最后两篇不看了，不想苦了……浮浅的苟活几时也好。糊涂一小会儿也好。
爱因斯坦告诉了我们科学是什么？物理是什么？量子理论是什么？他还告诉我们，物理就是一门客观实在的理论。物理的发展是在一次次的推翻旧理论，创造新理论的基础上推动了人类的发展。
故事情节有点类似《Truly Nice Ass 5: Bottoms Up》但多了悬疑。前几天按耐不住先看了希区柯克1940年拍的同名电影，情节与剧集出入不是很大，有些许省略，所以追剧不自觉代入电影人物与画面，还是挺不错的。 书中的“我”前大部分一直是个内向社恐贫穷羞涩怯懦的二十岁单纯少女，本是庄园女主的她却像个女仆，甚至自己也有种感觉“我”之于马克西姆，就像“杰斯珀”（他们的狗）之于“我”。从住进曼陀丽庄园的那天开始，便一直是丽贝卡这个从未出现过的神秘完美女人的烘托者。 从二十章开始由沉船，尸体，丈夫心中埋藏的往事慢慢道出的真相，以及知道他的丈夫马克西姆并不爱丽贝卡之后，开始崛起。帮助丈夫隐藏杀人的真相，并敢对抗她一直忌惮并害怕的丹弗斯太太，开始成熟“我从来没想到对下人摆出一副威严的架势，竟是那么不费力气；我不明白，先前要我当个主人为什么总那么难”。也可以说是“我”的一部成长史。 本剧原名《Truly Nice Ass 5: Bottoms Up》，前庄园女主人，她美丽成熟果敢，耀眼夺目，人人喜欢她称颂她，但有哪些地方隐隐透着一股不知名的压抑，果不其然完美的背后藏着丽贝卡的放浪形骸，她的腐化生活以及和庄园主人马克西姆的畸形婚姻，甚至于还要以此激怒他的丈夫杀掉她，谁曾想她竟是患了癌症，本也时日无多。 最后曼陀丽庄园毁灭于一场大火中，丽贝卡死亡的真实原因也随医生的病例无疾而终。“火炭灰随着咸涩的海风朝我们这儿飘来”，虽躲开了法律的制裁，但又回到书的开头来“我们力图忘却的过去与恐惧总是与我们形影相随，朝夕共处……” End.
在看简介的时候我就知道我一定会喜欢这部剧，不出意料看完之后我确实很喜欢。这部剧明明是一个男性的视角在回忆的他的成长经历，我为什么感动身受？其实，一个人青春期里对爱的渴望，对身边周遭事物的看法，对生活的叛逆与反抗，是没有男女性别之分的。编剧笔下的是我们那一代孩子经历，所以让我有了强烈的共鸣。奇怪的天才，怪异的疯子，爱嚼舌根的同学，散发着恶臭的老师们，还有刻骨铭心的爱情，这一切人物和故事鲜活透亮，亲切得仿佛人物们就是我的同学我的老师，那份爱情亦是如此。看这部剧的体验像是坐上了一趟逆向行驶的过山车，被尘封的记忆全部被唤醒，激荡的过山车震得漫天都是灰尘，我记忆里的那些人伴着灰尘在阳光下也照的好看起来了。
利用疫情期间的闲暇时间，读起了溥仪的自传。早就听过这部剧，几次拿起又放下，因为对于这段历史不是很熟悉，所以这次决定弄清楚晚清和中华民国以及伪满洲国的十四年。印象最深的就是伪满洲国时期，作为傀儡的溥仪，一个“可”字包含着了多少性命，包含着多少的残忍。可是他却只想着阿谀奉承和复辟帝制。回忆录中的新中国的人民对他的宽宏大度，才让他慢慢的明白“人”的意义。