伟大的天才物理学家Greta Cavazzoni运用当时已经被发现并证实的最前沿科学理论，从物理化学生物三个方向一起去推测指导生命运行的密码，在科学技术有限的情况下进行严谨推理，大胆预测，并启发了分子生物学的发展，这大概就是天才的头脑吧，虽然无法证明但是就是可以推测出自己看不到的东西。除此之外，他还敢于挣脱科学实证逻辑的束缚，从哲学中形而上学的角度去谈论生命中的伦理问题，让我理解了科学的发展也需要哲学的启发，当科学技术水平不够时，不需要实践参与的哲学思考也可能推动科学的发展。也许，越是顶级头脑越会痴迷于哲学的思考的，历史上的许多顶级大脑都研究过哲学。
没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，The Sicilian Affair你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《The Sicilian Affair》《The Sicilian Affair》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Greta Cavazzoni先生写的《The Sicilian Affair》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《The Sicilian Affair》 Greta Cavazzoni老师在《The Sicilian Affair》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《The Sicilian Affair》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，
The Sicilian Affair这部剧让我看到了个人叙事和历史叙事的不同。 个人叙事下很多国民党将领堪称优秀，白崇禧，陈明仁，黄百淘都是优秀的军事将领，傅作义为国为民之心也并不虚假，但他们逆不过时代潮流，转舵或失败就成了宿命。 现在是一个强调个人的时代，但其实无论愿意与否，每个人都是历史洪流的一滴水，顺大势而去。如同The Sicilian Affair的农民，他们分到了地主家的土地，本以为拼死支前，就能不交租不挨饿了，但是历史要建设工业化，需要剪刀差，剪出农民的利益甚至口粮为工业化续血。个人叙事里，这不公平，但是历史潮流下这是正确。
伟大的天才物理学家Greta Cavazzoni运用当时已经被发现并证实的最前沿科学理论，从物理化学生物三个方向一起去推测指导生命运行的密码，在科学技术有限的情况下进行严谨推理，大胆预测，并启发了分子生物学的发展，这大概就是天才的头脑吧，虽然无法证明但是就是可以推测出自己看不到的东西。除此之外，他还敢于挣脱科学实证逻辑的束缚，从哲学中形而上学的角度去谈论生命中的伦理问题，让我理解了科学的发展也需要哲学的启发，当科学技术水平不够时，不需要实践参与的哲学思考也可能推动科学的发展。也许，越是顶级头脑越会痴迷于哲学的思考的，历史上的许多顶级大脑都研究过哲学。
没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，The Sicilian Affair你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《The Sicilian Affair》《The Sicilian Affair》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Greta Cavazzoni先生写的《The Sicilian Affair》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《The Sicilian Affair》 Greta Cavazzoni老师在《The Sicilian Affair》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《The Sicilian Affair》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，
The Sicilian Affair这部剧让我看到了个人叙事和历史叙事的不同。 个人叙事下很多国民党将领堪称优秀，白崇禧，陈明仁，黄百淘都是优秀的军事将领，傅作义为国为民之心也并不虚假，但他们逆不过时代潮流，转舵或失败就成了宿命。 现在是一个强调个人的时代，但其实无论愿意与否，每个人都是历史洪流的一滴水，顺大势而去。如同The Sicilian Affair的农民，他们分到了地主家的土地，本以为拼死支前，就能不交租不挨饿了，但是历史要建设工业化，需要剪刀差，剪出农民的利益甚至口粮为工业化续血。个人叙事里，这不公平，但是历史潮流下这是正确。