第八章 领导的决定 (第2/7页)
些动作，我们市场部门都已经再配合各个中心在做了。这种策略性的销售工作一般都是由总部来策划主导的，而销售充当的还是在市场端引流之后的单兵作战。”罗媛放下手里的东西，面对李少飞坐定。很是认真的说道。</p>
“你能思考这些，说明你对未来的工作还是很重视的。善于思考是一个员工最难能可贵的素质。虽然你说的这些，现实中都已经在使用，但对于你来说那都是新的东西和思路。这种意义是不一样的。而且你提到的这个单兵作战和海陆空协同作战这两种思路，我觉得也还是挺新颖挺直观的。我也挺认同的。但是就方法和功能来说，还有很多。比如你说的策划主题活动，专业领域我们更喜欢称呼为会销模式，这种模式又会细分很多类，比如回馈客户、品牌建设、项目推介等等。至于你说和政府一些资源合作，专业上一般我们会称呼为渠道模式，渠道里面也会根据意图分一些类别，也会诸如品牌或者项目的背书、资源共享、战略互信合作等等。”罗媛一边说着，一边站起来来，从后面的书橱里面拿出一本书递了过来。</p>
李少飞接过来看了一眼，书名是《解决方案式销售》。</p>
“这些东西都是市场上很成熟的营销策略。不同的行业基于不同的产品特点和客户类群，都会选择一些适合自己的市场开发策略。当然了所有的前提是你必须要去研究市场，研究你的客户，研究你的竞争对手和竞争环境。这些并不难。难的是你究竟是在卖东西给客户，还是再帮助客户解决问题。卖东西，不过是最简单的推销，而帮助客户成功或者说帮助客户解决问题才是营销的高阶能力，如果你不能理解这一点，以后你只会陷入到与客户的称兄道弟，各种关系，各种饭局酒局，最终迷失在里面。”罗媛笑着说道。</p>
李少飞看着罗媛，心中有些惊讶，罗媛说的这些话中间的有些道理，方明也同样跟他说过。方明也告诫过李少飞，选择市场和销售这条路，一定不要让自己流于世俗，正在的高手永远都是客户信赖的顾问
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