我们在劝说他人做决策时，通常的逻辑是列举自己手头所有掌握到的信息，阐明优劣，说明自己的观点。但是，事实上这种借助“摆事实，讲道理”的劝说手法总是面临失败，这是为什么？书中说到，信息本身并不是影响人们做出决策的核心因素，信息呈现的背景和人们的心理情境才是关键！因为我们生活在信息超载的时代，各种事情抢占注意力，不能把精力放在每一条信息上，人们在相应情境下的心理机制渐渐成为主导。在对措辞、时机、背景或情景做一些小小的调整，结果会产生戏剧性的变化，这就是本剧的主题“小改变，大影响”。编剧共谈及了52个影响力技巧，我会从注意力与影响力的关联，心理及环境中影响力应用场景，影响力注意的事项，这三方面与你一起探索“情境的力量”。 一、把对方的注意力“拉”过来 在沟通中，有时候会遇到这样的场景，你“苦口婆心”的说了一堆大道理，可对方一点也没听进去，支支吾吾说好，没有任何行动。对方没有将注意力放在谈话的内容上，当然不会起到好的劝说效果。所以在沟通中想方设法将对方的注意力吸引过来，放在你谈及的内容上，是值得关注的问题。那我们的注意力会集中在哪？如何吸引对方注意呢？ ▲我们的注意力会集中在最先出现的信息上，当选项变得复杂尤其如此。 先让我们了解一下“左位数效应”，商店随处可见商品价格尾数是以奇数结尾，比如早期的小米旗舰手机售价为1999元，为何不取整数2000元？因为我们太关注左边的数字了，且会产生“降档效应”，售价少这一块会把手机归类到千元那一档档，多这一块会归类到2千元的那一档去。 另有一测试发现，人们更喜欢“580小时的节目收费285.90美元”的说辞，而不是“285.90美元可看580小时”，人们之所以对前一句话反应更积极，是因为收益在前，成本在后，我们更喜欢的收益信息。先接收的信息所产生的情绪倾向会影响后续接收信息的情绪反应，当选择越难清算的时候，这种反应越明显，最终产生截然不同的偏好。 启示，你想让对方关注什么，那就先说那个信息，好消息要先说呦。 ▲引发兴趣、好奇心，会吸引受者的注意力。 《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》讲到，在写文章的预告时，可以采用讲故事的方式引出主题，在文章开始部分设置悬念。这是因为设置悬念会激发读者的好奇心，激发读者兴趣，吸引读者的注意力。 当专家流露出不确定感时，也会有同样的效果。我们都有这样的认识，认为专家都是非常专业、自信的，但是当专业流露出犹豫时，我们头脑中对专业的印象和实际形成了反差，这也会引起我们的兴趣，我们的注意力自然而然的也被吸引过去了，甚至会更加信任对方。 当然，只有在没有固定的答案情境下，表现不确定会有奇效。如果在医患关系中，医生对病人表露出犹豫和不确定，那会严重损害说话人的说服力。 ▲我们重视自己的名字，谈及对方的名字，会引起受者的注意力。 在鸡尾酒会或是嘈杂的环境，我们在跟同事或朋友聊得很投机时，很难留意身边的其他事情。这种注意力集中在某一个人的谈话之中而忽略背景中其他的对话或噪音的现象，被称为鸡尾酒会效应。但是旁边有人提及自己的名字，我们会立即做出反应，好像我们大脑装上雷达一样，监视周围的一切。 我们对自己的名字是敏感的。 启示，清楚而多次的提及对方的名字是有道理的，把你的请求或转达的信息跟受众的名字发生关联，会让受众更加注意到你的请求。 相信此刻的你注意力已在剧评的内容上，接下来我们谈谈情境在影响力的
《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》之体验 花了大概有几天（四五天？）的时间，读完了《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》，读的原因是因为靴靴的论文选题基于此剧，并无它由。书的前几章我并没有怀着任何心态去看，只像是看着电视的同时手里摇着的手动咖啡研磨壶一样：只要耐心、然后等待足够的时间，书总能看完。 然而看到孩子出生之后，和靴靴聊天，她告知我吕行的孩子就是生下来患有疾病，我突然产生了抗拒的情感。我个人热衷于孔乙己式的剧集，因为其虚幻、夸张而让人不至于联想现实：这是一类高于现实的影视，它们将现实夸大、讽刺、虚构，给人呈现出一种抽帧式的画面；而那种低于现实的影视，群像式的描绘，对现实残酷的展现又过于错落，画面给人以失焦的感觉，因为并无对象针对，所以读者可以不负任何责任地去欣赏。而吕行却用针尖一样的写实，揭露开个人的伤口，将血肉披露给读者。因此在靴靴的告知之后，我完全不能用任何一种轻松的心态去读这部剧。 也是因为这一点，这部剧本身所具有的“工整”的特色，也被我在之后的观看中抛诸脑后。直到看完，并且度过了沉浸在阴谋论、被迫害妄想的昏昏欲睡的半小时之后，我才清醒过来，试图总结其中的有趣之处。 我在读完四分之三的时候和靴靴说，这部剧“非常有条理，很多比喻、结构都非常“工整”，而且有强烈的个人风格：可以作为教科书一样来给短篇剧集结构做样板（虽然情节上并不如大众剧集那样有跌宕）。但是联系实际这样做似乎又不太好。” 这部剧里大部分人和物其实都是符号化的，比如贯穿始终的火见子，似乎是魅魔一般的存在。编剧并不吝惜对于主人公鸟与火见子之间性的描写，而是在简单的压抑过后将这个东西像铁盒里的老鼠一样释放出来，任由它乱窜。在主旨表达任务上，火见子更像是主人公人格中的逃避元素：无论是第一次去找火见子，还是之后每一次往返于医院与火见子家之间，火见子始终是鸟逃避压力、冷静自我的一种手段、一个舒适区；与其说鸟将与火见子之间一次一次的做爱作为抵抗现实重击自己的手段，不如说这种行为更像是某个普普通通的人在面对压力时放空大脑的自慰。 其次，同样比较明显的符号化人物是菊比古。鸟似乎一直背负着对于“抛弃”菊比古的愧疚，他自认为菊比古如今的处境全由他一手造成，而妻子的错误判断更是加深了这种印象。这种负罪感也催化他不吝成为恶魔去抛弃自己孩子的生命。但是随着最后一章与菊比古的见面，“间隔七年的空白，仅仅七分钟的会话，双方就消解了对对方的好奇”，也是此刻开始，鸟在酒吧里开始完成自我的救赎；而将菊比古与酒吧联系在一起似乎又有特殊的意味，鸟再一次面对酒精的时候，不再是连续半个月的“漂流”，也不是在火见子家“大醉一整天”，而是完完全全的精神振奋。他在最后关头抓住了自己的卑劣灵魂，并且重拳出击，而且这一拳绝对可以把沙袋游戏的计数器打爆。 这样的手法在本剧里数不胜数：医院的医生、工作学校的学生、火见子的电台女制片人朋友、非洲地图、在对待孩子问题时原则强硬的妻子……这些人都是问题婴儿出生后，鸟所面对的种种抉择，是选择治疗还是放弃，是选择迷失和背叛自己还是遵循良心，是选择富有爱好且安逸生活还是接受尚不满足、需要奋斗的生活；这种种问题字面上看似简单，是因为我们容易把自己放在道德制高点上——正如电台女制片人的一番话，正义得无懈可击——可是放在个人身上却又有太多的消极分支，百分百会让人难以抉择。也正因为如此，鸟最后的自我救赎，需要在与菊比古见面之后，才能完成，而非是被女制片人无情地批判后幡然醒悟。 书本身是蕴涵了大量的个人经历和真实心理活动的，但在即将读完的时候，我并不认为书名《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》指向于此。书的第10章，主人公鸟的一番话中，提及了“拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma”，因此认为“
马奇一家的四个拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma， 性格迥异，但都善良有爱， 而我，更像是她们的综合体。
个人看这类书感觉还未读进去，才疏学浅么😌 暂时追剧看的开心就好
目前只是大概了解了一下，没有细致研究。只是觉得有一套拉伸动作会更好。
拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma？ 其实并不是有人动了我们的奶酪，而是因为奶酪本身有自己的生命周期，是它们自己走到了尽头。 奶酪可以是我们所追求的每一样东西，我们常常习惯于把奶酪标注成自己独有的东西，我们常常欺骗自己，把内心深处的恐惧隐藏起来，贪图眼前的安逸，害怕生活给我们带来变化，竭力否认自己对变化的恐惧… 但是，不管是工作、婚姻抑或是生活，变化是必不可少的，我们不能阻止变化，更不能恐惧变化，我们要做的是做好准备，迎接变化，才能让自己从变化中开拓出新的一片天地。 我们都渴望成为书中的嗅嗅和匆匆，但成为唧唧也不错啊，因为从改变自己到实现自己的过程会令自己懂得更多。
大 很重要 因为规模就是杠杆 也许企业规模跟发展程度之间也存在一条边际效益曲线 在过了规模扩张的阶段聚焦跟取舍是不得不面临的选择 - 越高级别管理者 概念技能 管理技能 技术技能中 后者应该是次重要的 - 技术改变生活 创造性思维的人最有魅力 - 改革是困难的 需要邀请员工自己改变
我们在劝说他人做决策时，通常的逻辑是列举自己手头所有掌握到的信息，阐明优劣，说明自己的观点。但是，事实上这种借助“摆事实，讲道理”的劝说手法总是面临失败，这是为什么？书中说到，信息本身并不是影响人们做出决策的核心因素，信息呈现的背景和人们的心理情境才是关键！因为我们生活在信息超载的时代，各种事情抢占注意力，不能把精力放在每一条信息上，人们在相应情境下的心理机制渐渐成为主导。在对措辞、时机、背景或情景做一些小小的调整，结果会产生戏剧性的变化，这就是本剧的主题“小改变，大影响”。编剧共谈及了52个影响力技巧，我会从注意力与影响力的关联，心理及环境中影响力应用场景，影响力注意的事项，这三方面与你一起探索“情境的力量”。 一、把对方的注意力“拉”过来 在沟通中，有时候会遇到这样的场景，你“苦口婆心”的说了一堆大道理，可对方一点也没听进去，支支吾吾说好，没有任何行动。对方没有将注意力放在谈话的内容上，当然不会起到好的劝说效果。所以在沟通中想方设法将对方的注意力吸引过来，放在你谈及的内容上，是值得关注的问题。那我们的注意力会集中在哪？如何吸引对方注意呢？ ▲我们的注意力会集中在最先出现的信息上，当选项变得复杂尤其如此。 先让我们了解一下“左位数效应”，商店随处可见商品价格尾数是以奇数结尾，比如早期的小米旗舰手机售价为1999元，为何不取整数2000元？因为我们太关注左边的数字了，且会产生“降档效应”，售价少这一块会把手机归类到千元那一档档，多这一块会归类到2千元的那一档去。 另有一测试发现，人们更喜欢“580小时的节目收费285.90美元”的说辞，而不是“285.90美元可看580小时”，人们之所以对前一句话反应更积极，是因为收益在前，成本在后，我们更喜欢的收益信息。先接收的信息所产生的情绪倾向会影响后续接收信息的情绪反应，当选择越难清算的时候，这种反应越明显，最终产生截然不同的偏好。 启示，你想让对方关注什么，那就先说那个信息，好消息要先说呦。 ▲引发兴趣、好奇心，会吸引受者的注意力。 《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》讲到，在写文章的预告时，可以采用讲故事的方式引出主题，在文章开始部分设置悬念。这是因为设置悬念会激发读者的好奇心，激发读者兴趣，吸引读者的注意力。 当专家流露出不确定感时，也会有同样的效果。我们都有这样的认识，认为专家都是非常专业、自信的，但是当专业流露出犹豫时，我们头脑中对专业的印象和实际形成了反差，这也会引起我们的兴趣，我们的注意力自然而然的也被吸引过去了，甚至会更加信任对方。 当然，只有在没有固定的答案情境下，表现不确定会有奇效。如果在医患关系中，医生对病人表露出犹豫和不确定，那会严重损害说话人的说服力。 ▲我们重视自己的名字，谈及对方的名字，会引起受者的注意力。 在鸡尾酒会或是嘈杂的环境，我们在跟同事或朋友聊得很投机时，很难留意身边的其他事情。这种注意力集中在某一个人的谈话之中而忽略背景中其他的对话或噪音的现象，被称为鸡尾酒会效应。但是旁边有人提及自己的名字，我们会立即做出反应，好像我们大脑装上雷达一样，监视周围的一切。 我们对自己的名字是敏感的。 启示，清楚而多次的提及对方的名字是有道理的，把你的请求或转达的信息跟受众的名字发生关联，会让受众更加注意到你的请求。 相信此刻的你注意力已在剧评的内容上，接下来我们谈谈情境在影响力的
《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》之体验 花了大概有几天（四五天？）的时间，读完了《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》，读的原因是因为靴靴的论文选题基于此剧，并无它由。书的前几章我并没有怀着任何心态去看，只像是看着电视的同时手里摇着的手动咖啡研磨壶一样：只要耐心、然后等待足够的时间，书总能看完。 然而看到孩子出生之后，和靴靴聊天，她告知我吕行的孩子就是生下来患有疾病，我突然产生了抗拒的情感。我个人热衷于孔乙己式的剧集，因为其虚幻、夸张而让人不至于联想现实：这是一类高于现实的影视，它们将现实夸大、讽刺、虚构，给人呈现出一种抽帧式的画面；而那种低于现实的影视，群像式的描绘，对现实残酷的展现又过于错落，画面给人以失焦的感觉，因为并无对象针对，所以读者可以不负任何责任地去欣赏。而吕行却用针尖一样的写实，揭露开个人的伤口，将血肉披露给读者。因此在靴靴的告知之后，我完全不能用任何一种轻松的心态去读这部剧。 也是因为这一点，这部剧本身所具有的“工整”的特色，也被我在之后的观看中抛诸脑后。直到看完，并且度过了沉浸在阴谋论、被迫害妄想的昏昏欲睡的半小时之后，我才清醒过来，试图总结其中的有趣之处。 我在读完四分之三的时候和靴靴说，这部剧“非常有条理，很多比喻、结构都非常“工整”，而且有强烈的个人风格：可以作为教科书一样来给短篇剧集结构做样板（虽然情节上并不如大众剧集那样有跌宕）。但是联系实际这样做似乎又不太好。” 这部剧里大部分人和物其实都是符号化的，比如贯穿始终的火见子，似乎是魅魔一般的存在。编剧并不吝惜对于主人公鸟与火见子之间性的描写，而是在简单的压抑过后将这个东西像铁盒里的老鼠一样释放出来，任由它乱窜。在主旨表达任务上，火见子更像是主人公人格中的逃避元素：无论是第一次去找火见子，还是之后每一次往返于医院与火见子家之间，火见子始终是鸟逃避压力、冷静自我的一种手段、一个舒适区；与其说鸟将与火见子之间一次一次的做爱作为抵抗现实重击自己的手段，不如说这种行为更像是某个普普通通的人在面对压力时放空大脑的自慰。 其次，同样比较明显的符号化人物是菊比古。鸟似乎一直背负着对于“抛弃”菊比古的愧疚，他自认为菊比古如今的处境全由他一手造成，而妻子的错误判断更是加深了这种印象。这种负罪感也催化他不吝成为恶魔去抛弃自己孩子的生命。但是随着最后一章与菊比古的见面，“间隔七年的空白，仅仅七分钟的会话，双方就消解了对对方的好奇”，也是此刻开始，鸟在酒吧里开始完成自我的救赎；而将菊比古与酒吧联系在一起似乎又有特殊的意味，鸟再一次面对酒精的时候，不再是连续半个月的“漂流”，也不是在火见子家“大醉一整天”，而是完完全全的精神振奋。他在最后关头抓住了自己的卑劣灵魂，并且重拳出击，而且这一拳绝对可以把沙袋游戏的计数器打爆。 这样的手法在本剧里数不胜数：医院的医生、工作学校的学生、火见子的电台女制片人朋友、非洲地图、在对待孩子问题时原则强硬的妻子……这些人都是问题婴儿出生后，鸟所面对的种种抉择，是选择治疗还是放弃，是选择迷失和背叛自己还是遵循良心，是选择富有爱好且安逸生活还是接受尚不满足、需要奋斗的生活；这种种问题字面上看似简单，是因为我们容易把自己放在道德制高点上——正如电台女制片人的一番话，正义得无懈可击——可是放在个人身上却又有太多的消极分支，百分百会让人难以抉择。也正因为如此，鸟最后的自我救赎，需要在与菊比古见面之后，才能完成，而非是被女制片人无情地批判后幡然醒悟。 书本身是蕴涵了大量的个人经历和真实心理活动的，但在即将读完的时候，我并不认为书名《拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma》指向于此。书的第10章，主人公鸟的一番话中，提及了“拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma”，因此认为“
马奇一家的四个拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma， 性格迥异，但都善良有爱， 而我，更像是她们的综合体。
个人看这类书感觉还未读进去，才疏学浅么😌 暂时追剧看的开心就好
目前只是大概了解了一下，没有细致研究。只是觉得有一套拉伸动作会更好。
拯救艾玛Zheng Jiu Ai Ma？ 其实并不是有人动了我们的奶酪，而是因为奶酪本身有自己的生命周期，是它们自己走到了尽头。 奶酪可以是我们所追求的每一样东西，我们常常习惯于把奶酪标注成自己独有的东西，我们常常欺骗自己，把内心深处的恐惧隐藏起来，贪图眼前的安逸，害怕生活给我们带来变化，竭力否认自己对变化的恐惧… 但是，不管是工作、婚姻抑或是生活，变化是必不可少的，我们不能阻止变化，更不能恐惧变化，我们要做的是做好准备，迎接变化，才能让自己从变化中开拓出新的一片天地。 我们都渴望成为书中的嗅嗅和匆匆，但成为唧唧也不错啊，因为从改变自己到实现自己的过程会令自己懂得更多。
大 很重要 因为规模就是杠杆 也许企业规模跟发展程度之间也存在一条边际效益曲线 在过了规模扩张的阶段聚焦跟取舍是不得不面临的选择 - 越高级别管理者 概念技能 管理技能 技术技能中 后者应该是次重要的 - 技术改变生活 创造性思维的人最有魅力 - 改革是困难的 需要邀请员工自己改变