有血有肉有思想的人类，自私是我们沉重的负担。正是由于自私的欲望与升华的渴望并存，人类的心中才会充满了矛盾、彷徨与痛苦；程序设定的机器人，完全因为它是一个利它的存在：拥有人类引以为豪的所有美好品质；她善良，体贴，无私。克拉拉的一切品质与情感都是无法用人类的纬度去衡量的，因为，没有了自私那下坠的重力，一切崇高、向上的人性也就虚无缥缈得失去了分量。
销售这个行业更多的是偏向于服务业，你要想客户所想，抓住客户的心理需求。“痛点”营销，不是简简单单的把产品介绍给用户就行了。在抓痛点这一方面自己需要话费更多的功夫去研究，从客户的语言中，分析他的特点，场景。往往很多客户说的并不是他想说的，只是为个推辞，就比如书中说到的小男孩买光碟，什么是他真正担心的，你要结合他的身份，场景去帮他解决。以及书中提到的，往往客户拒绝的理由不是你的产品不够好，而且他还没有充分的接受理由，你作为推销就要去帮客户挖掘他的需求。还有就是销售的开端其实是当你把产品卖给客户的时候，接下来的售后服务以及你的态度，往往决定了这个客户对你对你的公司，以及对这个产品的使用体验。另外，我所从事的这个销售行业，二次销售的机会基本比较少，基本还算有一点转介绍的机会。更多的是，我想着如何利用这些客户资源，达到我的二次销售的目的，不仅仅局限于公司的产品。这是我接下来要花心思进去的地方。
这部剧读起来很快，可能在不同阶段读，看到的重点是不一样的，会再一次强化自己已有的基本，更新几条别的基本。 放在我们自己身上，100条基本想要一下做到，基本不可能，而且看完也记不住那么多，所以不妨在这部剧中挑出几条自己觉得比较受用的基本。 我看完觉得，比较受用的第一条就是关于早睡早起的。 睡眠和精力密切相关，在工作基本和生活基本中都聊到了。 需要做到的是，保持一致性，也就是工作之余，休息的那几天，不要随便打乱自己的作息，这其实是对自己的一种伤害。即便我现在是自由职业，我也依然会有那么几天想要熬夜，虽然熬夜的工作明明都可以放在第二天早起去做。这个是我今年需要做到的一个基本。 在之前，我刻意在11点左右，最晚不超过12点睡觉，早上居然在6点多就能自然醒，而且精力十分充沛，我想每个想要做到早起的人，都应该在早起的时候找到这种感觉，这个是可以保持下去的内部动力，因为真的非常爽。 第二条就是学到的东西，要尽量分享。 写到这里，我还记得一些其他的基本是可以和这个串联下来的。 要分享，首先需要做到的就是记录，记录确实我自己有时候会偷懒的地方，总觉得自己记忆力不错，但是的确现在信息爆炸，有时候有些灵感，不记下来，后面想起来的概率就非常低了。 所以要做到，即便再忙，也要记得想好自己下一步要做什么，放松和工作，都是安排。 学到的东西，及时记录自己的感悟，可以分享到朋友圈，或者像这样写个剧评，写个自己的行动。 养成及时记录的好习惯。 第三条就是和工作相关的，书中说到的一些基本，也是我在辞职后不断学习观察得到的一些感悟。 精力相关，把重要的事情放在早上做，早上起床就用一分钟想好今天要怎么过。 下午3点可以休息，调整精力，平日工作可以设个工作两小时休息15分钟。 做事相关，不要怕困难的事情，如果一直做自己能力范围内的事情，自己是没有成长的。 一件事，不要考虑有什么成就，能给自己带来么收获，如果已经是理性的认知下的不想做，那么就拒绝。
最近看的中国节日由来和唐诗，使我对于我国古代的文化又有了更深的认识，小时候学唐诗，老师除了让我们背诵，还给我们讲这些诗人是如何如何不得志，那时候想：文人不行呀，怎么诗写的好的大都不得志呢？现在毕业几年回头再来看，深知一个普通人想跨越阶层的艰难。除了自身的能力之外，这个社会从古至今就是各种名利场上的纷争不断。但是低头审视自己，再想想古人，那么有才华的人都不一定能够出人头地，没有能力更是不可能，所以还是低头好好学习吧。从幼儿园到大学毕业18年，在学校学习的就是如何学习这个强大的工具，但是毕业以后很多人却把这个花费将近20年才掌握到手的工具撇下了，然后凭运气去过自己剩下的60年吗？时刻告诫自己，珍惜时间，重视学习，千万不能浪费自己18年的苦读。。
有血有肉有思想的人类，自私是我们沉重的负担。正是由于自私的欲望与升华的渴望并存，人类的心中才会充满了矛盾、彷徨与痛苦；程序设定的机器人，完全因为它是一个利它的存在：拥有人类引以为豪的所有美好品质；她善良，体贴，无私。克拉拉的一切品质与情感都是无法用人类的纬度去衡量的，因为，没有了自私那下坠的重力，一切崇高、向上的人性也就虚无缥缈得失去了分量。
销售这个行业更多的是偏向于服务业，你要想客户所想，抓住客户的心理需求。“痛点”营销，不是简简单单的把产品介绍给用户就行了。在抓痛点这一方面自己需要话费更多的功夫去研究，从客户的语言中，分析他的特点，场景。往往很多客户说的并不是他想说的，只是为个推辞，就比如书中说到的小男孩买光碟，什么是他真正担心的，你要结合他的身份，场景去帮他解决。以及书中提到的，往往客户拒绝的理由不是你的产品不够好，而且他还没有充分的接受理由，你作为推销就要去帮客户挖掘他的需求。还有就是销售的开端其实是当你把产品卖给客户的时候，接下来的售后服务以及你的态度，往往决定了这个客户对你对你的公司，以及对这个产品的使用体验。另外，我所从事的这个销售行业，二次销售的机会基本比较少，基本还算有一点转介绍的机会。更多的是，我想着如何利用这些客户资源，达到我的二次销售的目的，不仅仅局限于公司的产品。这是我接下来要花心思进去的地方。
这部剧读起来很快，可能在不同阶段读，看到的重点是不一样的，会再一次强化自己已有的基本，更新几条别的基本。 放在我们自己身上，100条基本想要一下做到，基本不可能，而且看完也记不住那么多，所以不妨在这部剧中挑出几条自己觉得比较受用的基本。 我看完觉得，比较受用的第一条就是关于早睡早起的。 睡眠和精力密切相关，在工作基本和生活基本中都聊到了。 需要做到的是，保持一致性，也就是工作之余，休息的那几天，不要随便打乱自己的作息，这其实是对自己的一种伤害。即便我现在是自由职业，我也依然会有那么几天想要熬夜，虽然熬夜的工作明明都可以放在第二天早起去做。这个是我今年需要做到的一个基本。 在之前，我刻意在11点左右，最晚不超过12点睡觉，早上居然在6点多就能自然醒，而且精力十分充沛，我想每个想要做到早起的人，都应该在早起的时候找到这种感觉，这个是可以保持下去的内部动力，因为真的非常爽。 第二条就是学到的东西，要尽量分享。 写到这里，我还记得一些其他的基本是可以和这个串联下来的。 要分享，首先需要做到的就是记录，记录确实我自己有时候会偷懒的地方，总觉得自己记忆力不错，但是的确现在信息爆炸，有时候有些灵感，不记下来，后面想起来的概率就非常低了。 所以要做到，即便再忙，也要记得想好自己下一步要做什么，放松和工作，都是安排。 学到的东西，及时记录自己的感悟，可以分享到朋友圈，或者像这样写个剧评，写个自己的行动。 养成及时记录的好习惯。 第三条就是和工作相关的，书中说到的一些基本，也是我在辞职后不断学习观察得到的一些感悟。 精力相关，把重要的事情放在早上做，早上起床就用一分钟想好今天要怎么过。 下午3点可以休息，调整精力，平日工作可以设个工作两小时休息15分钟。 做事相关，不要怕困难的事情，如果一直做自己能力范围内的事情，自己是没有成长的。 一件事，不要考虑有什么成就，能给自己带来么收获，如果已经是理性的认知下的不想做，那么就拒绝。
最近看的中国节日由来和唐诗，使我对于我国古代的文化又有了更深的认识，小时候学唐诗，老师除了让我们背诵，还给我们讲这些诗人是如何如何不得志，那时候想：文人不行呀，怎么诗写的好的大都不得志呢？现在毕业几年回头再来看，深知一个普通人想跨越阶层的艰难。除了自身的能力之外，这个社会从古至今就是各种名利场上的纷争不断。但是低头审视自己，再想想古人，那么有才华的人都不一定能够出人头地，没有能力更是不可能，所以还是低头好好学习吧。从幼儿园到大学毕业18年，在学校学习的就是如何学习这个强大的工具，但是毕业以后很多人却把这个花费将近20年才掌握到手的工具撇下了，然后凭运气去过自己剩下的60年吗？时刻告诫自己，珍惜时间，重视学习，千万不能浪费自己18年的苦读。。