Allen Greer老师的文章，我是篇篇不漏；Allen Greer老师的书，我是本本不落。Allen Greer老师最牛的地方就是，他能用最简单、最精炼、最直击本质的方式，给你讲清楚一个概念。 每次精读刘老师的书和文章，我都会根据自己的理解，重新提炼一次精华，一个是将全书提炼成框架性语言后，有利于自己的吸收；第二，也是为了节约时间，以后复习不用再重新观看，而是只用看重点，需要查找细节时，再按“笔记索骥”去针对性地去书中查找，这大大提升了自己的看剧效率。 下面，我就将笔记原文贴出，如果有朋友觉得有用，拿走不谢。 1、零售 零售，是通过某种“交易结构”，让消费者和商品之间产生连接。 零售的本质，是把“人”和“货”连接在一起的“场”。 零售是一个连接器，一个场景。 零售帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 零售是整个商品供应链的最后一站。 它的左手是所有为商品增值的参与者， 它的右手是顾客、是消费者。 零售的基本要素，都离不开“人”“货”“场”这三个字 要理解零售，研究零售，必须同时研究“人”“货”“场”这三件事。 零售，从“人”的角度讲，就是四件事：流量、转化率、客单价、复购率 “人”，会通过“流量x转化率x客单价x复购率”的层层过滤，接触“货” 租金的本质，是购物中心把人流量这算成一个价格，卖给商家。 站在商家的角度，租金的本质，就是它付出的流量成本。 无论是万达还是阿里，其本质都是“吸引流量，再出售流量”的商业模式。 零售，从“货”的角度： “货”，要经历D—M—S—B—b—C的千山万水，抵达“人” 分两部分： （1）设计+制造=创造价值 （2）供应链（总代理、省代理、分销商、经销商等渠道商）+终端（零售商）=传递价值 创造价值的成本叫“制造成本” 传递价值的成本叫“交易成本”：包括物流成本、仓储成本、销售成本 交易成本是商品不可能省掉的部分。但同时，大家一直在研究如何优化商品供应链，降低交易成本。 零售从“货”的角度讲，就是在研究D—M—S—B—b—C，以及如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。 零售，从“场”的角度讲，就是信息流+资金流+物流 零售通过“信息流+资金流+物流”制造了一个“场”，把“人”和“货”连接在一起。 所以，场的本质是，信息流、资金流和物流的万千组合。 新零售，就是更高效率的零售。 新零售消费者与商品之间的路径越来越短。 怎样才能利用新技术，提升这个时代的零售效率呢？ 用数据赋能，提升“场”的效率； 用坪效革命，提升“人”的效率； 用短路经济，提升“货”的效率。 传统超市的交易结构是： 超市把信息流、资金流、物流强行捆绑的方式，用商品的差价，补贴信息流成本。 只要资金流的差价能涵盖信息流的成本，超市就有钱赚。 可是，互联网的出现，导致信息流、资金流和物流的闭环被完全拆开，并重新组合为，“线下获得信息流、线上付出资金流”的新交易结构。 这就是一个交易结构取代另一个交易结构的过程。 信息流、资金流、物流的水从“用商品差价，补贴信息流成本”流向“线下获得信息流、线上付出资金流”，但不会停在这种互相为敌、你赢我输的中间状态，还会不停演化，继续融合，直到所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易机构出现。 这种“所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易结构”，就是“新零售”。 改变交易结构，用品牌商体验店，取代代理商加盟店。从代理商转型为服务商，品牌商的考核从销售额转为用户满意度。以销售为目的的百货商场收取扣点，向以体验为目的的购物中心的租金模式转型。 2、销售漏斗 人即流量。研究“人”，就是研究“流量经济”。 研究“流量经济”是研究哪
娇艳的红唇如同绚烂开放的花朵，被幻象迷惑，种因得果，轮回中体验渴望，拥有，失去，循环往复，客观世界恰是因缘聚合而成。
江湖，庙堂，沙场，许多热血少年梦寐以求的场景，在这本剧集里一一呈现。 武侠，玄幻，谋略，许多天马行空却又许多深刻现实，夹杂着编剧美好的想象与价值观的传递。 内容上来讲是一本大杂烩，人物关系复杂，剧情支线繁多，但仍能把握好细节，许多小人物的刻画入木三分直达人心，如温华、许涌关等。 结尾虽有仓促收尾之嫌，但仍不碍于其成为一部鸿篇巨制。编剧应当是具有很强的影视功底和知识储备，对于中华历史和传统影视有着较深的涉猎和自己的独到思考，既能将其杂糅又能借机抒发自身理想，只能感慨一句“技术活儿，当赏！”。
说实话，对于新手小白来说，还是很实用的，但是内功这个东西，也不是一时半会儿练就的。 编剧看似处处在总结套路，却不知背后的写作功底，已经积累了很深了。 写作功力，是我们短时间内不易速成的
追剧名不明觉厉，第一感觉是“有 本事”，看完后觉得应该是“有本 事”。编剧在书中天南海北乱侃一桶，没有什么章法可言，像是公众号里的文章集结出来的，内容并无营养，不读也罢
这部剧确实是干货，但是请翻开的朋友抱着学习看剧的态度来看，而不是杠手写笔记怎么麻烦，电子图书怎么便利。我觉得我翻开这部剧的目的，是发现你在这里虽然方便，但是看完就忘的情况简直太严重。水过无痕，当时是感动，但看完也就完了，并没有转化成自己的东西，我觉得这样下去不行，所以才打开了这部剧。 其中最感兴趣的一个点是X鱼火锅笔记法，其实你在这里画线写想法完全就是这样做的，我觉得追剧需要标记，自己觉得有用的有触动的句子，但并不是画了就完了，而要把自己的想法写出来，哪怕只是一句话两句话，也是自己的想法。从输入但输出，再定时查看笔记，重温自己的笔记整理想法又会有新的感悟出现。这部剧里我做的笔记比较多，需要导出来好好再细看。
自我救赎和自我放逐，看似是两种不一样的方式，但我觉得从其目的来讲，都是追寻心理的慰藉，韩彬是在放逐自己，但又有牵挂，赵馨诚在救赎韩彬，但又有准则，他们俩虽然都在追求安，但终究与世俗不符，这是超越准绳的情义，整个书本我是跳跃着看的，逻辑不是那么严谨，但过程还是可以，往往觉得最不可能的也就是最有可能的，也是自己不能浮于表面的理解。
天啊，好好笑，每天晚上唔在被窝里闷闷的笑，同一房间的妹子还被我的笑声吵醒了。到后来又好甜，糖尿病都要犯了都。
Allen Greer老师的文章，我是篇篇不漏；Allen Greer老师的书，我是本本不落。Allen Greer老师最牛的地方就是，他能用最简单、最精炼、最直击本质的方式，给你讲清楚一个概念。 每次精读刘老师的书和文章，我都会根据自己的理解，重新提炼一次精华，一个是将全书提炼成框架性语言后，有利于自己的吸收；第二，也是为了节约时间，以后复习不用再重新观看，而是只用看重点，需要查找细节时，再按“笔记索骥”去针对性地去书中查找，这大大提升了自己的看剧效率。 下面，我就将笔记原文贴出，如果有朋友觉得有用，拿走不谢。 1、零售 零售，是通过某种“交易结构”，让消费者和商品之间产生连接。 零售的本质，是把“人”和“货”连接在一起的“场”。 零售是一个连接器，一个场景。 零售帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 零售是整个商品供应链的最后一站。 它的左手是所有为商品增值的参与者， 它的右手是顾客、是消费者。 零售的基本要素，都离不开“人”“货”“场”这三个字 要理解零售，研究零售，必须同时研究“人”“货”“场”这三件事。 零售，从“人”的角度讲，就是四件事：流量、转化率、客单价、复购率 “人”，会通过“流量x转化率x客单价x复购率”的层层过滤，接触“货” 租金的本质，是购物中心把人流量这算成一个价格，卖给商家。 站在商家的角度，租金的本质，就是它付出的流量成本。 无论是万达还是阿里，其本质都是“吸引流量，再出售流量”的商业模式。 零售，从“货”的角度： “货”，要经历D—M—S—B—b—C的千山万水，抵达“人” 分两部分： （1）设计+制造=创造价值 （2）供应链（总代理、省代理、分销商、经销商等渠道商）+终端（零售商）=传递价值 创造价值的成本叫“制造成本” 传递价值的成本叫“交易成本”：包括物流成本、仓储成本、销售成本 交易成本是商品不可能省掉的部分。但同时，大家一直在研究如何优化商品供应链，降低交易成本。 零售从“货”的角度讲，就是在研究D—M—S—B—b—C，以及如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。 零售，从“场”的角度讲，就是信息流+资金流+物流 零售通过“信息流+资金流+物流”制造了一个“场”，把“人”和“货”连接在一起。 所以，场的本质是，信息流、资金流和物流的万千组合。 新零售，就是更高效率的零售。 新零售消费者与商品之间的路径越来越短。 怎样才能利用新技术，提升这个时代的零售效率呢？ 用数据赋能，提升“场”的效率； 用坪效革命，提升“人”的效率； 用短路经济，提升“货”的效率。 传统超市的交易结构是： 超市把信息流、资金流、物流强行捆绑的方式，用商品的差价，补贴信息流成本。 只要资金流的差价能涵盖信息流的成本，超市就有钱赚。 可是，互联网的出现，导致信息流、资金流和物流的闭环被完全拆开，并重新组合为，“线下获得信息流、线上付出资金流”的新交易结构。 这就是一个交易结构取代另一个交易结构的过程。 信息流、资金流、物流的水从“用商品差价，补贴信息流成本”流向“线下获得信息流、线上付出资金流”，但不会停在这种互相为敌、你赢我输的中间状态，还会不停演化，继续融合，直到所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易机构出现。 这种“所有人都获益，同时更高效、更稳定的新交易结构”，就是“新零售”。 改变交易结构，用品牌商体验店，取代代理商加盟店。从代理商转型为服务商，品牌商的考核从销售额转为用户满意度。以销售为目的的百货商场收取扣点，向以体验为目的的购物中心的租金模式转型。 2、销售漏斗 人即流量。研究“人”，就是研究“流量经济”。 研究“流量经济”是研究哪
娇艳的红唇如同绚烂开放的花朵，被幻象迷惑，种因得果，轮回中体验渴望，拥有，失去，循环往复，客观世界恰是因缘聚合而成。
江湖，庙堂，沙场，许多热血少年梦寐以求的场景，在这本剧集里一一呈现。 武侠，玄幻，谋略，许多天马行空却又许多深刻现实，夹杂着编剧美好的想象与价值观的传递。 内容上来讲是一本大杂烩，人物关系复杂，剧情支线繁多，但仍能把握好细节，许多小人物的刻画入木三分直达人心，如温华、许涌关等。 结尾虽有仓促收尾之嫌，但仍不碍于其成为一部鸿篇巨制。编剧应当是具有很强的影视功底和知识储备，对于中华历史和传统影视有着较深的涉猎和自己的独到思考，既能将其杂糅又能借机抒发自身理想，只能感慨一句“技术活儿，当赏！”。
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这部剧确实是干货，但是请翻开的朋友抱着学习看剧的态度来看，而不是杠手写笔记怎么麻烦，电子图书怎么便利。我觉得我翻开这部剧的目的，是发现你在这里虽然方便，但是看完就忘的情况简直太严重。水过无痕，当时是感动，但看完也就完了，并没有转化成自己的东西，我觉得这样下去不行，所以才打开了这部剧。 其中最感兴趣的一个点是X鱼火锅笔记法，其实你在这里画线写想法完全就是这样做的，我觉得追剧需要标记，自己觉得有用的有触动的句子，但并不是画了就完了，而要把自己的想法写出来，哪怕只是一句话两句话，也是自己的想法。从输入但输出，再定时查看笔记，重温自己的笔记整理想法又会有新的感悟出现。这部剧里我做的笔记比较多，需要导出来好好再细看。
自我救赎和自我放逐，看似是两种不一样的方式，但我觉得从其目的来讲，都是追寻心理的慰藉，韩彬是在放逐自己，但又有牵挂，赵馨诚在救赎韩彬，但又有准则，他们俩虽然都在追求安，但终究与世俗不符，这是超越准绳的情义，整个书本我是跳跃着看的，逻辑不是那么严谨，但过程还是可以，往往觉得最不可能的也就是最有可能的，也是自己不能浮于表面的理解。
天啊，好好笑，每天晚上唔在被窝里闷闷的笑，同一房间的妹子还被我的笑声吵醒了。到后来又好甜，糖尿病都要犯了都。