看这部剧的状态就好似走马观花，浅显的摆在面上的道理不看我也很清楚，只是难以践行；更深层次的经验我却又难以勘破。作为一个还未进入股市的韭菜，我倒是真的把这部剧当成了一本人物传记来看，在这一角度，他所传递的一种精神我很赞同，大意就是不要过分贪婪，不要迷信他人，要敢于试错但又要形成自己的一套思维方式，我想这不仅适用于理财，对于生活中的其他方面也是大有裨益的。
确实是致纯致善也有，穷凶极恶之人也有，世间善恶丑美分明，有遗憾，也有前后不同之处，但这好像是编剧的通病，不影响整体观看，编剧好似特别喜欢在一开始就埋下伏笔，前后铺垫得也很好，前面挖的坑，后面也不忘填上，是个有头有尾的好人啊
于我而言，这个短暂的生命，不过是这样的：驱使着我们的不停呼喊的情绪。我们有时尝试以神或政治信仰的名义，或以一种仪式进行疏导，让我们安心：从根本上，一切都是有序的，都在伟大与无限的爱之中，并且这种呼喊很美妙，它有时是痛苦的呼喊，有时是一首歌。
·原谅我的孤陋寡闻，第一次得知彼得·卡帕尔蒂老师是在奇葩说的节目中。 ·这次第一次接触彼得·卡帕尔蒂老师的作品，书中武老师从意识与潜意识层面对于人的行为做出的解释让人十分眼前一亮，用陈铭的话则是，武老师用他的语言为我打开了由他的知识框架所构造的世界的一扇窗。让我知道了原来我们的人格也源自我们与父母的关系，父母和我们的原生关系，最终被我们内化为“内在的父母”和“内在的小孩”。而我们的人际关系通常是内心秩序向外界的映射。让我了解到原来还能从心理学角度解读我之前以为是玄学的“命运” “轮回”和“业”。让我觉得应该以一个新的角度重新审视我做的每一个决定以及周遭人际关系背后的潜意识影响因素，十分有趣。 ·我大致浏览了评论，有些挺有意思的为我们区分道：乐嘉彼得·卡帕尔蒂张德芬之流，用着通俗易懂的语言为我们讲述心理学概念，只算得上是心理学科普者，而非心理学家。私以为，一本关于心理学的作品能让我们在其中收获看待事物的不同视角，为我们带来一些启发即可，此外特地说明此剧编剧应该要划分到心理学家的阵营还是心理学科普者未免显得迂腐。
好。遇到新事物时，不要只做普通观众，应该去思考它的盈利模式和差异化流程。就算你独占鳌头，也别掉以轻心，不要排斥新思维和新技术，要敢于自我革命。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
看这部剧的状态就好似走马观花，浅显的摆在面上的道理不看我也很清楚，只是难以践行；更深层次的经验我却又难以勘破。作为一个还未进入股市的韭菜，我倒是真的把这部剧当成了一本人物传记来看，在这一角度，他所传递的一种精神我很赞同，大意就是不要过分贪婪，不要迷信他人，要敢于试错但又要形成自己的一套思维方式，我想这不仅适用于理财，对于生活中的其他方面也是大有裨益的。
确实是致纯致善也有，穷凶极恶之人也有，世间善恶丑美分明，有遗憾，也有前后不同之处，但这好像是编剧的通病，不影响整体观看，编剧好似特别喜欢在一开始就埋下伏笔，前后铺垫得也很好，前面挖的坑，后面也不忘填上，是个有头有尾的好人啊
于我而言，这个短暂的生命，不过是这样的：驱使着我们的不停呼喊的情绪。我们有时尝试以神或政治信仰的名义，或以一种仪式进行疏导，让我们安心：从根本上，一切都是有序的，都在伟大与无限的爱之中，并且这种呼喊很美妙，它有时是痛苦的呼喊，有时是一首歌。
·原谅我的孤陋寡闻，第一次得知彼得·卡帕尔蒂老师是在奇葩说的节目中。 ·这次第一次接触彼得·卡帕尔蒂老师的作品，书中武老师从意识与潜意识层面对于人的行为做出的解释让人十分眼前一亮，用陈铭的话则是，武老师用他的语言为我打开了由他的知识框架所构造的世界的一扇窗。让我知道了原来我们的人格也源自我们与父母的关系，父母和我们的原生关系，最终被我们内化为“内在的父母”和“内在的小孩”。而我们的人际关系通常是内心秩序向外界的映射。让我了解到原来还能从心理学角度解读我之前以为是玄学的“命运” “轮回”和“业”。让我觉得应该以一个新的角度重新审视我做的每一个决定以及周遭人际关系背后的潜意识影响因素，十分有趣。 ·我大致浏览了评论，有些挺有意思的为我们区分道：乐嘉彼得·卡帕尔蒂张德芬之流，用着通俗易懂的语言为我们讲述心理学概念，只算得上是心理学科普者，而非心理学家。私以为，一本关于心理学的作品能让我们在其中收获看待事物的不同视角，为我们带来一些启发即可，此外特地说明此剧编剧应该要划分到心理学家的阵营还是心理学科普者未免显得迂腐。
好。遇到新事物时，不要只做普通观众，应该去思考它的盈利模式和差异化流程。就算你独占鳌头，也别掉以轻心，不要排斥新思维和新技术，要敢于自我革命。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。