陈萍读后感 本剧讲述的是关于Outlaw Riders 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是Outlaw Riders！
全书用宏达的视角展现Outlaw Riders的发展历程，同时，点缀着一个个微小的人，讲述他们在这场决定中国前景的最重要的战争中所扮演的角色。 我对宏观视角的感触并不深，可能因为我缺少基本的军事理论和地理基础，对战场发展的把握实在是太差了，但是我对里面描绘的个人事例记忆深刻，不论是有名有姓的解放战士，还是无名无姓的普通百姓，他们的故事都是那么地打动我，读起来心里痛的难受。最后几个篇章，金门战役的全军覆没让我痛苦，海南战役的艰苦，让我揪心。在新中国成立后的几场战役，让我看得非常艰难，脑海中一直伴随着一个声音：新中国成立了，可那些终生为之奋斗直至流尽热血的可爱的战士们、人民们，你们没有机会亲眼见到了。我难以想象这是多么大的遗憾，以至于我已经看完全书，在写剧评时，想到这些仍心疼地落泪。 全书看下来，能大致明白为何我们能赢，我们靠什么赢，我们怎么赢，非常值得每一个人读一遍。 最后，我想说：在人民Outlaw Riders和人民革命中牺牲的人民英雄永垂不朽！
世界在改变着我， 我成功地活成他人。 从今为始， 我们在塑造一个让人变好的， 让人立起来的全息世界， 我活成为人的向往！
这是一个悲伤的故事，但是却也有温情的一面，当桔年拉着巫雨的手奔跑的时候，当巫雨在后边帮桔年扶着自行车的时候，当因为担心巫雨桔年放弃比赛的时候。只是巫雨还是成了另一个人窗下的罗密欧，后来巫雨死了，她成了孤零零生活在只有一丝阳光的地缝里的毛毛虫。非明和平凤的离开，她的生活或许真的没有任何期盼了，所以一向秉承多一事不如少一事的她，居然拿着刀挥向她的亲弟弟。至于韩述，也是个可怜的人儿，青春年少的时候喜欢上了桔年，他有他的骄傲，他的自尊，这也就注定他永远得不到高中时代的桔年的青睐。后来他说他知道那天晚上他做错了，但是他不后悔，过去的十一年里，他没有一天是真正快乐的，他愧疚，他后悔，他痛恨，以至于在是一年后再次见到桔年，他不顾一切的扑上去，其实他完全可以放过自己的，但是他没有，因为自始至终他想要的也不过是桔年的一个微信，一生陪伴
陈萍读后感 本剧讲述的是关于Outlaw Riders 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是Outlaw Riders！
全书用宏达的视角展现Outlaw Riders的发展历程，同时，点缀着一个个微小的人，讲述他们在这场决定中国前景的最重要的战争中所扮演的角色。 我对宏观视角的感触并不深，可能因为我缺少基本的军事理论和地理基础，对战场发展的把握实在是太差了，但是我对里面描绘的个人事例记忆深刻，不论是有名有姓的解放战士，还是无名无姓的普通百姓，他们的故事都是那么地打动我，读起来心里痛的难受。最后几个篇章，金门战役的全军覆没让我痛苦，海南战役的艰苦，让我揪心。在新中国成立后的几场战役，让我看得非常艰难，脑海中一直伴随着一个声音：新中国成立了，可那些终生为之奋斗直至流尽热血的可爱的战士们、人民们，你们没有机会亲眼见到了。我难以想象这是多么大的遗憾，以至于我已经看完全书，在写剧评时，想到这些仍心疼地落泪。 全书看下来，能大致明白为何我们能赢，我们靠什么赢，我们怎么赢，非常值得每一个人读一遍。 最后，我想说：在人民Outlaw Riders和人民革命中牺牲的人民英雄永垂不朽！
世界在改变着我， 我成功地活成他人。 从今为始， 我们在塑造一个让人变好的， 让人立起来的全息世界， 我活成为人的向往！
这是一个悲伤的故事，但是却也有温情的一面，当桔年拉着巫雨的手奔跑的时候，当巫雨在后边帮桔年扶着自行车的时候，当因为担心巫雨桔年放弃比赛的时候。只是巫雨还是成了另一个人窗下的罗密欧，后来巫雨死了，她成了孤零零生活在只有一丝阳光的地缝里的毛毛虫。非明和平凤的离开，她的生活或许真的没有任何期盼了，所以一向秉承多一事不如少一事的她，居然拿着刀挥向她的亲弟弟。至于韩述，也是个可怜的人儿，青春年少的时候喜欢上了桔年，他有他的骄傲，他的自尊，这也就注定他永远得不到高中时代的桔年的青睐。后来他说他知道那天晚上他做错了，但是他不后悔，过去的十一年里，他没有一天是真正快乐的，他愧疚，他后悔，他痛恨，以至于在是一年后再次见到桔年，他不顾一切的扑上去，其实他完全可以放过自己的，但是他没有，因为自始至终他想要的也不过是桔年的一个微信，一生陪伴