芭芭拉·塔奇曼，很熟悉的编剧了，读过她大部分作品，比如处女作《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》……本剧已经期待了两年，终于上线了！怎么说呢？有点小失望，除了对一战爆发后一个月的战事做了较为详细的叙述和分析外，3000多页约一千多页都是译文对照、参考资料等附加内容，加上前言、序文和彩蛋，正文量就更少了！也许，Dos federales, Los等量如此吧？但总有戛然而止，意犹未尽之感。
Dos federales, Los看剧心得 新年伊始，就不要犯拖延症了啦，还是得读完必写。 回家后稀稀拉拉的时间读完了《Dos federales, Los》，这是继《Dos federales, Los》之后读的第二本群体心理学。群体心理学真的是一门很奇妙的学科，很多群体心理效应往往让人不敢相信却又确确实实存在并在冥冥之中发挥着效用。只是更多的时候我们通常当局者迷，被这些思维惯性牵着鼻子走。看这类书的好处就是能给我们一个俯瞰的角度来看待自己以及自己所处的格局，对这些观点不断地破碎、重塑、破碎、重塑，从而达成我们最理性的认知。 这部剧的论述基础跟《Dos federales, Los》里群体的非理性论断正好有异曲同工之处，可以说过这部剧的案例解析淋漓尽致地演绎了《Dos federales, Los》里的那些硬邦邦的科研结论。 所谓Dos federales, Los，就是组合外界的元素去触发我们潜意识里的习性。正如我们所知，心理学就像一个闭环。每一个行为都有其内在动机，而内在的动机支使着我们的每一个行为。而顺从业者正是熟知这一闭环的规律之后对其中某一环节施加影响，从而让我们作出他们想要的行为。每个人就像一个牵线木偶，我们身上都存在着看不见又操控着我们的那一根根线，一旦被牵住这根线我们就像一个玩偶一样，言听计从。 而千百年的进化，让我们对会把很多事情都进行了简化，就像刻录成一段段磁带，一旦触发了开关就会不自觉播放这一段段磁带。就好像我们看到梅子会口齿生津一样。书中列举了六段这样的“磁带”。 一：互惠 若欲取之，必先予之。这是一种长期形成的社会力量，它会直接跳过理性触发一个人的反应机智。不难发现，古代凡有智慧的王侯将相，皆不乏此类手段，谓之“恩威并重”。 中国有句俗话：吃人家的嘴软，拿人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源（关系、声誉、时间、金钱）的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！ 同样的，现在营销当中产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。 至此，还只是互惠原则的表层应用。在现在的谈判和营销当中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。 而这里也涉及到另一个效应“对比心理”。如果你买一棵白菜时价格提高十元你会抓狂，但如果去买一个珠宝就算价格提了十元你绝对会不动声色。然而其实这十元之于你的价值是不变的。但我们却很容易被参考系误导而高估或低估一个事物的价值。 二：承诺和一致 在我们这个现行的社会体系里前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则显得理性、自信、可靠、值得信赖。而我们的虚荣心让我们更愿意让自己看起来是一个前后一致，言出必行的人。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。 这种有Dos federales, Los发挥的效用往往是循序渐进，继而釜底抽薪！ 书中有一个经典案例，汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。 这也告诉我们，在营销中，应该促使
自立课 主敬——整齐严肃，无时不惧。无事时心在腔子里，应事时专一不杂。 静坐——每日不拘何时，静坐一会。体验静极生阳来复之仁心。正坐凝神，如鼎之稳。 早起——黎明即起，醒后勿沾恋床笫。 看剧不二——书未点完，断不看他书。东翻西阅，终无益处。 读史——二十三史每日点十页，虽有事不间断。 写日记——须端楷。凡日间过恶：身过、口过、心过，皆记出。终身不间断。 日知其所亡——每日写“茶馀偶谈”一则。分德行门、学问门、经济门、艺术门。 月无忘所能——每月作诗文数首。以验积累之多寡，养气之盛否。 谨言——刻刻留心。 养气——无不可对人言之事。气藏丹田。 保身——谨遵大人手谕，节欲、节劳、节饮食。 作字——早饭后作字。凡笔墨应酬，当作自己的功课。 夜不出门——旷功疲神，切戒切戒。
居然看完了，老雾的书看着看着就有网上影视的感觉，当然在一堆白话话的文字里面也有真知灼见，也是真真浑了我的眼睛。 楚汉之争，两害取其轻而已。一个老谋深算的阴谋家，一个刚愎自用的屠夫，半斤八两。不过真为项羽的智商捉急，没有帝王命终究难成帝王。如果项梁能多活几年，也许历史就不一样了，可惜没有如果。
没有亲身的经历，只靠文字的话，真的不能做到感同身受。我之前读到编剧借主角的口来说“你做一件事不管是对还是错，总是会有无数人来扯你的后腿，你去做了，但总有一些不去做的人，在那里指手画脚告诉你应该怎么怎么做。”(编剧当然不是这么说的，但大体意思是这样。)今天我就真的亲身经历到了。 在农村，我姑父用烧汽油的大三轮拉了一车的渣土，大多都是碎的砖块瓦砾之类的。因为他们后街那条路坑坑洼洼，特别难走。所以。就想用这个把那凹下去的地方垫一垫。这样到了夏天就不会是像鸭子圈一样，满地满脚都是泥。 我们刚把满三轮的渣土卸下来。刚刚开始将土堆平铺散开下去。一个老头就出来了（我姑父教他一个叔，年纪应该60左右），他就开始在那里指手画脚。 他说什么呢？ 他说你这样弄这个路都没法走了。说你这样弄不对，你该怎么样怎么样去弄，你这样弄还能走人吗？我早就有弄一下这条路的想法了。你别这样弄了，你这么弄那么弄。 于是就是一阵的逼逼叨叨。背着手指挥着你怎么样怎么样弄，说他怎么样早就想弄，说这条路没法走。 怪不得有很多人骂农村人，我自己就是农村的，我以前就很讨厌，但是经历了今天这件事，别说城里人骂了，我自己都想骂。 你自己不做反而拼命扯着去做的人，愿意做的人，能做的人的腿。明明什么都不做，却偏偏站在那道义道德的制高点上恶心人。 这期间也有很多而人，都是年纪比较大的走过去，说这说那，都是周围附近住的人都要走这条路，却都一副事不关己高高挂起的样子。就在那里动嘴说该怎么做怎么样怎么样的，却没有一个人真的过来干。 到后来有一个大娘拿着铲子过来帮忙，然后人才陆陆续续的开始帮忙。 然后到了天刚刚黑的时候，把那些渣土平完了。 都垫在了那些凹下去的沟里，然后路就看着比原先平整了很多。最少如果再是夏天的话，就算那里有水，也可以踩着砖头走，而不用踩的满脚是泥。 那一个逼逼叨叨的打野，还说什么呢？ 说你光用这种砖头扎土不行，车一压就散了，你得往上垫上土。 这还用得着你老人家废话吗？今天你不来干，你连扎土砖头都不往那儿铺，那凭什么再来土呢？饭是一口一口吃，路是一步一步走。今天我们想办法弄到了砖头铺在那里就不必踩泥浆了，今天我们铺好了，下次可能就会在别的地方弄到土，然后垫到砖上面。然后一条路他就铺得很平整了。 第一步都不去干，就张着你那张嘴逼逼叨逼逼叨那路从天上掉下来吗？没有第1步又怎么能有第2步，第3步第4步呢？难事必作于易，大事必作于细。世界上最远的距离就是从嘴上到手上的距离。 今天真的是恶心到我了，也真的让我开眼界了。
一周更两集……还是不喜欢宋芸烨……
芭芭拉·塔奇曼，很熟悉的编剧了，读过她大部分作品，比如处女作《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》、《Dos federales, Los》……本剧已经期待了两年，终于上线了！怎么说呢？有点小失望，除了对一战爆发后一个月的战事做了较为详细的叙述和分析外，3000多页约一千多页都是译文对照、参考资料等附加内容，加上前言、序文和彩蛋，正文量就更少了！也许，Dos federales, Los等量如此吧？但总有戛然而止，意犹未尽之感。
Dos federales, Los看剧心得 新年伊始，就不要犯拖延症了啦，还是得读完必写。 回家后稀稀拉拉的时间读完了《Dos federales, Los》，这是继《Dos federales, Los》之后读的第二本群体心理学。群体心理学真的是一门很奇妙的学科，很多群体心理效应往往让人不敢相信却又确确实实存在并在冥冥之中发挥着效用。只是更多的时候我们通常当局者迷，被这些思维惯性牵着鼻子走。看这类书的好处就是能给我们一个俯瞰的角度来看待自己以及自己所处的格局，对这些观点不断地破碎、重塑、破碎、重塑，从而达成我们最理性的认知。 这部剧的论述基础跟《Dos federales, Los》里群体的非理性论断正好有异曲同工之处，可以说过这部剧的案例解析淋漓尽致地演绎了《Dos federales, Los》里的那些硬邦邦的科研结论。 所谓Dos federales, Los，就是组合外界的元素去触发我们潜意识里的习性。正如我们所知，心理学就像一个闭环。每一个行为都有其内在动机，而内在的动机支使着我们的每一个行为。而顺从业者正是熟知这一闭环的规律之后对其中某一环节施加影响，从而让我们作出他们想要的行为。每个人就像一个牵线木偶，我们身上都存在着看不见又操控着我们的那一根根线，一旦被牵住这根线我们就像一个玩偶一样，言听计从。 而千百年的进化，让我们对会把很多事情都进行了简化，就像刻录成一段段磁带，一旦触发了开关就会不自觉播放这一段段磁带。就好像我们看到梅子会口齿生津一样。书中列举了六段这样的“磁带”。 一：互惠 若欲取之，必先予之。这是一种长期形成的社会力量，它会直接跳过理性触发一个人的反应机智。不难发现，古代凡有智慧的王侯将相，皆不乏此类手段，谓之“恩威并重”。 中国有句俗话：吃人家的嘴软，拿人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源（关系、声誉、时间、金钱）的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！ 同样的，现在营销当中产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。 至此，还只是互惠原则的表层应用。在现在的谈判和营销当中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。 而这里也涉及到另一个效应“对比心理”。如果你买一棵白菜时价格提高十元你会抓狂，但如果去买一个珠宝就算价格提了十元你绝对会不动声色。然而其实这十元之于你的价值是不变的。但我们却很容易被参考系误导而高估或低估一个事物的价值。 二：承诺和一致 在我们这个现行的社会体系里前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则显得理性、自信、可靠、值得信赖。而我们的虚荣心让我们更愿意让自己看起来是一个前后一致，言出必行的人。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。 这种有Dos federales, Los发挥的效用往往是循序渐进，继而釜底抽薪！ 书中有一个经典案例，汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。 这也告诉我们，在营销中，应该促使
自立课 主敬——整齐严肃，无时不惧。无事时心在腔子里，应事时专一不杂。 静坐——每日不拘何时，静坐一会。体验静极生阳来复之仁心。正坐凝神，如鼎之稳。 早起——黎明即起，醒后勿沾恋床笫。 看剧不二——书未点完，断不看他书。东翻西阅，终无益处。 读史——二十三史每日点十页，虽有事不间断。 写日记——须端楷。凡日间过恶：身过、口过、心过，皆记出。终身不间断。 日知其所亡——每日写“茶馀偶谈”一则。分德行门、学问门、经济门、艺术门。 月无忘所能——每月作诗文数首。以验积累之多寡，养气之盛否。 谨言——刻刻留心。 养气——无不可对人言之事。气藏丹田。 保身——谨遵大人手谕，节欲、节劳、节饮食。 作字——早饭后作字。凡笔墨应酬，当作自己的功课。 夜不出门——旷功疲神，切戒切戒。
居然看完了，老雾的书看着看着就有网上影视的感觉，当然在一堆白话话的文字里面也有真知灼见，也是真真浑了我的眼睛。 楚汉之争，两害取其轻而已。一个老谋深算的阴谋家，一个刚愎自用的屠夫，半斤八两。不过真为项羽的智商捉急，没有帝王命终究难成帝王。如果项梁能多活几年，也许历史就不一样了，可惜没有如果。
没有亲身的经历，只靠文字的话，真的不能做到感同身受。我之前读到编剧借主角的口来说“你做一件事不管是对还是错，总是会有无数人来扯你的后腿，你去做了，但总有一些不去做的人，在那里指手画脚告诉你应该怎么怎么做。”(编剧当然不是这么说的，但大体意思是这样。)今天我就真的亲身经历到了。 在农村，我姑父用烧汽油的大三轮拉了一车的渣土，大多都是碎的砖块瓦砾之类的。因为他们后街那条路坑坑洼洼，特别难走。所以。就想用这个把那凹下去的地方垫一垫。这样到了夏天就不会是像鸭子圈一样，满地满脚都是泥。 我们刚把满三轮的渣土卸下来。刚刚开始将土堆平铺散开下去。一个老头就出来了（我姑父教他一个叔，年纪应该60左右），他就开始在那里指手画脚。 他说什么呢？ 他说你这样弄这个路都没法走了。说你这样弄不对，你该怎么样怎么样去弄，你这样弄还能走人吗？我早就有弄一下这条路的想法了。你别这样弄了，你这么弄那么弄。 于是就是一阵的逼逼叨叨。背着手指挥着你怎么样怎么样弄，说他怎么样早就想弄，说这条路没法走。 怪不得有很多人骂农村人，我自己就是农村的，我以前就很讨厌，但是经历了今天这件事，别说城里人骂了，我自己都想骂。 你自己不做反而拼命扯着去做的人，愿意做的人，能做的人的腿。明明什么都不做，却偏偏站在那道义道德的制高点上恶心人。 这期间也有很多而人，都是年纪比较大的走过去，说这说那，都是周围附近住的人都要走这条路，却都一副事不关己高高挂起的样子。就在那里动嘴说该怎么做怎么样怎么样的，却没有一个人真的过来干。 到后来有一个大娘拿着铲子过来帮忙，然后人才陆陆续续的开始帮忙。 然后到了天刚刚黑的时候，把那些渣土平完了。 都垫在了那些凹下去的沟里，然后路就看着比原先平整了很多。最少如果再是夏天的话，就算那里有水，也可以踩着砖头走，而不用踩的满脚是泥。 那一个逼逼叨叨的打野，还说什么呢？ 说你光用这种砖头扎土不行，车一压就散了，你得往上垫上土。 这还用得着你老人家废话吗？今天你不来干，你连扎土砖头都不往那儿铺，那凭什么再来土呢？饭是一口一口吃，路是一步一步走。今天我们想办法弄到了砖头铺在那里就不必踩泥浆了，今天我们铺好了，下次可能就会在别的地方弄到土，然后垫到砖上面。然后一条路他就铺得很平整了。 第一步都不去干，就张着你那张嘴逼逼叨逼逼叨那路从天上掉下来吗？没有第1步又怎么能有第2步，第3步第4步呢？难事必作于易，大事必作于细。世界上最远的距离就是从嘴上到手上的距离。 今天真的是恶心到我了，也真的让我开眼界了。
一周更两集……还是不喜欢宋芸烨……