书的结尾说 “上帝爱只愿做自己不愿做他人的人，因此他创造了孩子。 也因此他在我们每个人心中都留下了一个小孩。” 书里反复提及 爱是一种能力，不是一种天赋。 的确，倘若我们内心没有丰盈的爱，如何去向孩子，向身边的人输出爱呢？原生家庭给我们带来的创伤也许无法愈合，我们遭受的伤害，我们经历的事情，都像死亡一样无力回天了，但是当我们开始意识到这些时，其实也在明白父母成长的局限性，不需要原谅，只需要提高我们内心的力量，我们总会慢慢让自己幸福和快乐！我相信，爱自己，的确是终身浪漫的开始。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
一本非常有料有趣的书。历史多记录的是大事大家大人，衣食住行之类在《Fidelity Inc.》中虽有记载，但多是从政治经济的上层角度来腑视，平常市井小民的烟火人生是不屑被记录的，只能从正野史的缝隙间去搜寻，反倒是民间的话本剧集里和画作中留下许多平实的写照。寻常古人日常生活的趣味和细致，艰辛与不易都超乎今人的想象，而有些至今仍存的风俗却早已失去了个中精髓和那份古雅！实在是一种悲哀！
书中有众多猜想，很多理论尚未证实或证伪，但大大扩展了大家的视野，希望大家保持怀疑的态度，自己理解书中的内容。
对于中国普遍亲密关系的问题进行简单的解释和分析，可以给到当下生活一点启发的思路。
一直以来，我不光质疑自己同时遭到社会异样的目光。感谢这部剧让我找到自己，认识自己。
无论我们年纪有多大，我们还是喜欢童话故事——遗憾让人伤怀，美好的故事让人想起就会忍不住微笑。
这人各有各的口味有的人喜欢看也有的人不喜欢这很正常希望编剧别断我觉得这部剧不错
林依晨配音扣分。我是小说粉，觉得林依晨非常符合角色的，只是感觉女主的声音应该是那种……反正应该是林依晨自己配的音吧，我觉得如果换个配音可能会更好。不过除开这个，我觉得都很完美，林依晨诠释的很棒，童年女神呀！
文字不多，还是比较实用的，家里有宝宝的建议从小学习。把NO变成YES的七个技巧： 1.投其所好 2.儆其所恶 3.选择的自由 4.被认可欲 5.非你不可 6.团队化 7.感谢 宝宝也需要和我们大人做朋友，谁都不想被指挥，希望对大家工作与生活有所帮助。
书的结尾说 “上帝爱只愿做自己不愿做他人的人，因此他创造了孩子。 也因此他在我们每个人心中都留下了一个小孩。” 书里反复提及 爱是一种能力，不是一种天赋。 的确，倘若我们内心没有丰盈的爱，如何去向孩子，向身边的人输出爱呢？原生家庭给我们带来的创伤也许无法愈合，我们遭受的伤害，我们经历的事情，都像死亡一样无力回天了，但是当我们开始意识到这些时，其实也在明白父母成长的局限性，不需要原谅，只需要提高我们内心的力量，我们总会慢慢让自己幸福和快乐！我相信，爱自己，的确是终身浪漫的开始。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
一本非常有料有趣的书。历史多记录的是大事大家大人，衣食住行之类在《Fidelity Inc.》中虽有记载，但多是从政治经济的上层角度来腑视，平常市井小民的烟火人生是不屑被记录的，只能从正野史的缝隙间去搜寻，反倒是民间的话本剧集里和画作中留下许多平实的写照。寻常古人日常生活的趣味和细致，艰辛与不易都超乎今人的想象，而有些至今仍存的风俗却早已失去了个中精髓和那份古雅！实在是一种悲哀！
书中有众多猜想，很多理论尚未证实或证伪，但大大扩展了大家的视野，希望大家保持怀疑的态度，自己理解书中的内容。
对于中国普遍亲密关系的问题进行简单的解释和分析，可以给到当下生活一点启发的思路。
一直以来，我不光质疑自己同时遭到社会异样的目光。感谢这部剧让我找到自己，认识自己。
无论我们年纪有多大，我们还是喜欢童话故事——遗憾让人伤怀，美好的故事让人想起就会忍不住微笑。
这人各有各的口味有的人喜欢看也有的人不喜欢这很正常希望编剧别断我觉得这部剧不错
林依晨配音扣分。我是小说粉，觉得林依晨非常符合角色的，只是感觉女主的声音应该是那种……反正应该是林依晨自己配的音吧，我觉得如果换个配音可能会更好。不过除开这个，我觉得都很完美，林依晨诠释的很棒，童年女神呀！
文字不多，还是比较实用的，家里有宝宝的建议从小学习。把NO变成YES的七个技巧： 1.投其所好 2.儆其所恶 3.选择的自由 4.被认可欲 5.非你不可 6.团队化 7.感谢 宝宝也需要和我们大人做朋友，谁都不想被指挥，希望对大家工作与生活有所帮助。