陈寅恪先生称，“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世”。
华为通过构建铁三角的团队工作模式构建了从线索到回款全流程的LTC端到端保障体系，产生“整合作战方案”，激发团队每个人的潜力与活力，持续达成组织绩效目标，让To B大单销售从模糊走向明确的底层逻辑！其中项目团队层面的铁三角更加灵活，而客户系统内部的铁三角哦更加稳固！ 对于中国电信来讲虽然2017年发文组建团队到今年已经7年的时间，但是每个岗位的能力差距依然很大： A.客户经理层面：传统只要搞好客情就行，专线业务层面差异性很低，只要去谈价格基本就OK了；但是产业数字化转型倒逼客户经理的系统化能力有进一步加强，对细分行业的理解要更深入一些，如果我都拿不到信息，不能分辨哪些是有效的，解决方案经理再牛都是不行的 B.解决方案经理：如何制定客户视角逻辑的解决方案？如何系统梳理行业需求与客户痛点？如何聚焦需求场景化呈现客户应用？如何标准化客户成功案例复制传播？ C.项目交付经理：我们是否具备了整合云（云业务）、网（传统网络）、边（边缘计算）、端（端口、软件等）、安（安全）的体系化能力，对于DICT项目交付后持续涌现的新项目需求能否一单到底、顺畅开通？交付经理在跟踪和落实中如何进行处理？不要仅仅停留在架构能力，要能去落地！ 最后，销售人员工具箱真是太超值了！第一次拜访客户如何策划？保持客户连接的十大方法、如何策划客户考察公司方案？如何获得客户的真实想法？客户要求降价时怎么办？如何巩固我方优势市场地位？客户不付款怎么办……都是满满的干货，拿来就能用太方便了！
从学习中国式管理认识了曾仕强教授，尊老的语言通俗易懂，振聋发聩，深谙人性和中国人的特色，管理就是管己理人，值得反复咀嚼。
【第21本】小事是大事 未知演员 1个笔记 ◆ 第14章 综合运用： 如何快速切入一个新行业或新领域 >> 构建出新行业或新领域的整体框架，哪怕是最粗颗粒度的框架。· 将知识和经验提炼为更本质的一般性的内容，这样会更容易跨行业和跨领域迁移。· 根据工作的需要，要先学基础性和急用的内容。
看完久久不能释怀，也许一辈子就只爱一个人，但是当爱发生变化时，为何就不能当作一个经历呢。像朱小北，也许最后的最后她放弃了追逐多年的梦，不过也是放过自己呀。这么纠结下去，像桔年，像韩述，一直追逐着以为最美好的那个影子，但是其实并不是这样的，不舍就得不到救赎，伤害的永远就只能自己。不喜欢这样的感情线，太伤感了
只要人们还没有学会透过任何有关道德、宗教、政治和社会的言论、声明、诺言，揭示出这些或那些阶级的利益，那他们始终是而且会永远是政治上受人欺骗和自己欺骗自己的愚蠢的牺牲品。——列宁
最近看的不错的一本剧集，宫斗心计不足，博人一笑却是绰绰有余了，喜欢男女主的性子，当时仇当时报，不拖泥带水，好不洒脱快活！
陈寅恪先生称，“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世”。
华为通过构建铁三角的团队工作模式构建了从线索到回款全流程的LTC端到端保障体系，产生“整合作战方案”，激发团队每个人的潜力与活力，持续达成组织绩效目标，让To B大单销售从模糊走向明确的底层逻辑！其中项目团队层面的铁三角更加灵活，而客户系统内部的铁三角哦更加稳固！ 对于中国电信来讲虽然2017年发文组建团队到今年已经7年的时间，但是每个岗位的能力差距依然很大： A.客户经理层面：传统只要搞好客情就行，专线业务层面差异性很低，只要去谈价格基本就OK了；但是产业数字化转型倒逼客户经理的系统化能力有进一步加强，对细分行业的理解要更深入一些，如果我都拿不到信息，不能分辨哪些是有效的，解决方案经理再牛都是不行的 B.解决方案经理：如何制定客户视角逻辑的解决方案？如何系统梳理行业需求与客户痛点？如何聚焦需求场景化呈现客户应用？如何标准化客户成功案例复制传播？ C.项目交付经理：我们是否具备了整合云（云业务）、网（传统网络）、边（边缘计算）、端（端口、软件等）、安（安全）的体系化能力，对于DICT项目交付后持续涌现的新项目需求能否一单到底、顺畅开通？交付经理在跟踪和落实中如何进行处理？不要仅仅停留在架构能力，要能去落地！ 最后，销售人员工具箱真是太超值了！第一次拜访客户如何策划？保持客户连接的十大方法、如何策划客户考察公司方案？如何获得客户的真实想法？客户要求降价时怎么办？如何巩固我方优势市场地位？客户不付款怎么办……都是满满的干货，拿来就能用太方便了！
从学习中国式管理认识了曾仕强教授，尊老的语言通俗易懂，振聋发聩，深谙人性和中国人的特色，管理就是管己理人，值得反复咀嚼。
【第21本】小事是大事 未知演员 1个笔记 ◆ 第14章 综合运用： 如何快速切入一个新行业或新领域 >> 构建出新行业或新领域的整体框架，哪怕是最粗颗粒度的框架。· 将知识和经验提炼为更本质的一般性的内容，这样会更容易跨行业和跨领域迁移。· 根据工作的需要，要先学基础性和急用的内容。
看完久久不能释怀，也许一辈子就只爱一个人，但是当爱发生变化时，为何就不能当作一个经历呢。像朱小北，也许最后的最后她放弃了追逐多年的梦，不过也是放过自己呀。这么纠结下去，像桔年，像韩述，一直追逐着以为最美好的那个影子，但是其实并不是这样的，不舍就得不到救赎，伤害的永远就只能自己。不喜欢这样的感情线，太伤感了
只要人们还没有学会透过任何有关道德、宗教、政治和社会的言论、声明、诺言，揭示出这些或那些阶级的利益，那他们始终是而且会永远是政治上受人欺骗和自己欺骗自己的愚蠢的牺牲品。——列宁
最近看的不错的一本剧集，宫斗心计不足，博人一笑却是绰绰有余了，喜欢男女主的性子，当时仇当时报，不拖泥带水，好不洒脱快活！