解读藏在价格背后的密码
文|Sinopec淡然
在翻到美国作家威廉.庞德斯通的《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》时，准备随便翻一下，迅速浏览之，当看到书中前言许多知名人士，针对本剧给予很高的赞誉及评价，而那句“人人都能被收买，只不过各大有不同的价码。”立刻引起了我强烈的兴趣欲读之。
其实，个人认为本剧是从心理学方面来解析商品的价值与价格的关系，关于决策心理学在商业世界是非常重要的。书中阐述了关于市场中，给所有标的——物品、行为等巧妙定价，引起消费者错觉的一种定价谋略，一种手段，并且能够让消费者在愉快的、并不排斥、不知不觉中产生的一种购买欲望。
知名营销专家俞雷说：定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。也就是说，《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》这部剧揭示是，消费者对产品的感知、体验与其所期望价值相匹配度高的现象、本质。读完本剧，甚有收获，略作分享：
1、超市里大部分商品的价格尾数为什么不是0、00而9、99？
生活中我们在超市里到处可以看到尾数带9或者99的商品，与其说一种价格诱饵，不如说是利用人们的心理已经享受预期优惠。这个神奇的数字9或者99结尾，魔力价格传递出“价格已经打过折了”的信息。对比标注的价格比魔力价格更有力地带动销量。
其实，诸如：1.99元。我们一定认为这个商品才售卖一元多钱，实际上这与支付二元价格的商品别无二样，但是，如果商品直接标价格二元，进入我们大脑的就是这个商品二元钱。从心理比较上看，魔力价格显得比整数价格要便宜。
2、为什么超市会积极办积分卡？
你有没有发现超市都会办理积分卡，有的利用积分卡去打折（贵宾卡享受优惠）呢？一方面，对固定客户群有益，另一方面，积分卡的数据能够告诉超市里，那些对价格比较敏感的顾客，定期地购买那些品牌和物品。
超市一些消费者经常购买商品，一涨价，顾客就会注意到，做为超市的老板总是尽可能找些不容易让人注意的商品提价，因为顾客记不得上回购买它的确切价格，或者对这些隐形东西的成本没有准确概念。
3、西餐厅里牛排为什么会分大小？
牛排这样昂贵的食物分成大小两种分量，顾客看不出小份到底少了多少，但是小份的价格更有吸引力，因为它的价格稍低，成本低。其实，餐厅方面本来就是想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也是他们经过核算以后要开的价格。
引申到我们经常去饭店吃饭时看到的菜单，即菜单标价心理战术，为了让菜单上的其他东西显得比较便宜，菜单上就会有一款非常贵的普通食物，比如，汉堡100元，再看50元一份的牛排，你就会立刻点这份牛排，并感觉好像占了很大便宜似的。
4、不可不知的价格术语“损耗”和“延误”。
“损耗”和“延误”。折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没把打折券寄出去，后者指返还折扣券的支票寄还了，但不知道为什么消费者没有去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。
为什么消费者对折扣券那么着迷呢？因为，人们更乐意接受用200元买一件商品以后，得到25元的折扣券；而不是直接去购买标价175元的同款的商品。其实，折扣券就是一种心理物理学上的套利。
然而，有一句俗语说得好：天下没有免费的午餐。每种提供折扣券的商品，都会因为要打折而卖得更贵一些，由于消费者对价格充其量只有个模糊的概念，所以这并不会对销售造成影响，反而会从心里上感觉，送优惠券的那种商品要比后者好。
5、通讯公司资费套餐的秘密。
心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。消费者喜欢统一的费率，哪怕他们会出更多的钱。由于所有产品的费用都是一种损失，所以把费用弄成统一的会显得没那么痛苦。比如：我们使用的手机套餐中的所例表的每一项费用，按统一的标准定期分别扣费，我们就不会感觉到痛苦，反正对我们来说都是一种
七彩虹7.2分
越看越没有味道，没有逆与爆发。。主角连传承都没有出来。没啥卵用的执剑者
Done9.8分
活脱脱鲁迅体，写景的句子太好了总要囫囵看一遍再返回去认真默读一遍
王建眀7.3分
对普通人很有指导意义的一本剧，挺喜欢，应该会经常拿出来回顾知识点吧。
Aine爱妮9.7分
台词没有《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》系列那么好了。人物，场景，故事的描创作不细致，语言表达反而很像另一种形式的“白话文”。絮絮叨叨的味同嚼蜡
激荡三十年是一部企业的沉溺史，更是中国经济制度的挣扎探索史。每一个企业家都是中国经济改革的直接或间接的推动者，从这种意义上来说，不存在成功或者失败之别。因为这一群体都深谙：没有人是一座孤岛，可以自全。所以从不问丧钟为谁而鸣，就为自己而鸣。
韩剧这几年这种背后有大boss的悬疑剧太多，还有各种怪力乱神来提供线索，说真的，有点审美疲劳。第一次看这种题材的本土悬疑，真的很优秀！
向您走近 我不知道 您是道骨仙风的神， 还是慈悲为怀的佛， 亦或翩翩起舞的绅士 亦或无所不容的宇宙 总叫我 引经据典翻阅剧集 启悟我 使我头晕脑胀 心神不宁 终于懵懂 亦使我 品翰墨之香 赏艺术之雅 您是我心中一道影 放出高能的热 烧尽一切恶毒和懒惰 闪烁高频的光 照亮世间所有黑暗 您是高振的魂和灵 把伟大的爱和善 洒向人间 您是我的眼 带我领略四季的幻 带我傲游浩瀚的书海 您是我隐形的翅膀 带我飞 飞过绝望 飞向希望 我看到 所有希望之花盛开 您是永不褪色的一道景 执爱是您 伤害是您 放不下是您 担心是您 牵挂是您 一切皆柔 我亦明白 向您走近 需要凤凰涅槃的重生 亦需要脱胎换骨的修行 我苦思冥想 寻找前进的方向 我努力寻找挫折 挣取一夜的成长 改革之路 充满艰辛和阻碍 亦充满希望和感激 感激您 睿智的双眼 博大的胸怀！ 给我指引前进的方向！ 如果有一天 我离开了您 那一定 是我失去了人性！ 春暖花开 协手前进！ 走向希望 走向辉煌！ 题记: 您是人间四月天 山重水复花又明
解读藏在价格背后的密码 文|Sinopec淡然 在翻到美国作家威廉.庞德斯通的《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》时，准备随便翻一下，迅速浏览之，当看到书中前言许多知名人士，针对本剧给予很高的赞誉及评价，而那句“人人都能被收买，只不过各大有不同的价码。”立刻引起了我强烈的兴趣欲读之。 其实，个人认为本剧是从心理学方面来解析商品的价值与价格的关系，关于决策心理学在商业世界是非常重要的。书中阐述了关于市场中，给所有标的——物品、行为等巧妙定价，引起消费者错觉的一种定价谋略，一种手段，并且能够让消费者在愉快的、并不排斥、不知不觉中产生的一种购买欲望。 知名营销专家俞雷说：定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。也就是说，《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》这部剧揭示是，消费者对产品的感知、体验与其所期望价值相匹配度高的现象、本质。读完本剧，甚有收获，略作分享： 1、超市里大部分商品的价格尾数为什么不是0、00而9、99？ 生活中我们在超市里到处可以看到尾数带9或者99的商品，与其说一种价格诱饵，不如说是利用人们的心理已经享受预期优惠。这个神奇的数字9或者99结尾，魔力价格传递出“价格已经打过折了”的信息。对比标注的价格比魔力价格更有力地带动销量。 其实，诸如：1.99元。我们一定认为这个商品才售卖一元多钱，实际上这与支付二元价格的商品别无二样，但是，如果商品直接标价格二元，进入我们大脑的就是这个商品二元钱。从心理比较上看，魔力价格显得比整数价格要便宜。 2、为什么超市会积极办积分卡？ 你有没有发现超市都会办理积分卡，有的利用积分卡去打折（贵宾卡享受优惠）呢？一方面，对固定客户群有益，另一方面，积分卡的数据能够告诉超市里，那些对价格比较敏感的顾客，定期地购买那些品牌和物品。 超市一些消费者经常购买商品，一涨价，顾客就会注意到，做为超市的老板总是尽可能找些不容易让人注意的商品提价，因为顾客记不得上回购买它的确切价格，或者对这些隐形东西的成本没有准确概念。 3、西餐厅里牛排为什么会分大小？ 牛排这样昂贵的食物分成大小两种分量，顾客看不出小份到底少了多少，但是小份的价格更有吸引力，因为它的价格稍低，成本低。其实，餐厅方面本来就是想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也是他们经过核算以后要开的价格。 引申到我们经常去饭店吃饭时看到的菜单，即菜单标价心理战术，为了让菜单上的其他东西显得比较便宜，菜单上就会有一款非常贵的普通食物，比如，汉堡100元，再看50元一份的牛排，你就会立刻点这份牛排，并感觉好像占了很大便宜似的。 4、不可不知的价格术语“损耗”和“延误”。 “损耗”和“延误”。折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没把打折券寄出去，后者指返还折扣券的支票寄还了，但不知道为什么消费者没有去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。 为什么消费者对折扣券那么着迷呢？因为，人们更乐意接受用200元买一件商品以后，得到25元的折扣券；而不是直接去购买标价175元的同款的商品。其实，折扣券就是一种心理物理学上的套利。 然而，有一句俗语说得好：天下没有免费的午餐。每种提供折扣券的商品，都会因为要打折而卖得更贵一些，由于消费者对价格充其量只有个模糊的概念，所以这并不会对销售造成影响，反而会从心里上感觉，送优惠券的那种商品要比后者好。 5、通讯公司资费套餐的秘密。 心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。消费者喜欢统一的费率，哪怕他们会出更多的钱。由于所有产品的费用都是一种损失，所以把费用弄成统一的会显得没那么痛苦。比如：我们使用的手机套餐中的所例表的每一项费用，按统一的标准定期分别扣费，我们就不会感觉到痛苦，反正对我们来说都是一种
越看越没有味道，没有逆与爆发。。主角连传承都没有出来。没啥卵用的执剑者
活脱脱鲁迅体，写景的句子太好了总要囫囵看一遍再返回去认真默读一遍
对普通人很有指导意义的一本剧，挺喜欢，应该会经常拿出来回顾知识点吧。
台词没有《Kronenzeitung: Tag für Tag ein Boulevardstück》系列那么好了。人物，场景，故事的描创作不细致，语言表达反而很像另一种形式的“白话文”。絮絮叨叨的味同嚼蜡