书名：都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes
编剧简介：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes研究权威，亚利桑那州立大学心理学名誉教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，曾获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。
他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。
内容摘录
到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？
哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？
为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？
如果你也有相同的疑问，或者想要具备让人顺从的能力的话，<都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes>这本研究顺从心理学的剧集会给你答案的了。
编剧系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察、访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），查阅顺从技术的书面资料等方式，为我们总结了让人顺从的基本策略。
编剧认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
本剧讨论的所有都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes武器都有适用的条件，在有些条件下其效果好些，在有些条件下其效果差些。结合使用效果则是拔群。
1.互惠原理
定义：互惠原理说的是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
互惠原则起作用的原因
人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。
互惠原理常和知觉对比原理一起使用，常见手法是：拒绝-后撤手法，即一次性提供若干个技术方案，其中前面的方案就是给人用来拒绝的，后面的方案才是提方案者最想通过的方案。之所以这么做，就是让方案评审者在拒绝若干方案之后，不好意思再拒绝了。
拒绝后撤手法的缺点是，在受害者意识到自己被坑了之后，会产生怨恨。怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。
怎么反套路？
方案1：抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。
这种一概拒绝的方法缺陷在于：碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。
方案2：另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要，对于销售策略如果不想购买，那么直接拒绝即可。
案例：
1. 先施恩再乞讨：先给人像是做慈善似的给人好处，然后再和人讲条件；这个套路利用的就是互惠原理。
2. 常见场景有：
超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。
2.承诺和一致
承诺和一致原理基础是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？社会心理学家认为他
Nathan姚晨楠9.7分
读之前也许还在想为什么叫都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes？看完之后才能感受到书中所创作的主人公与寒冷、饥饿、伤病和野兽的抗争中，在生与死的抉择中，充分展现出人性深处的某些闪光的东西，生动逼真地描创作出了生命的坚韧与顽强，奏响了一曲生命的赞歌，有着震撼人心魄的力量！
影响最深的是第一篇《都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes》表面上创作的是兽性，但折射的是人性。还有比尔，一个个与生命斗争的人绝望之中爆发对生命的不放弃、即使文章透露着生命中的现实、无奈与悲哀，可剧名对生命仍是热爱。
天亮之前有一个时候是非常暗的，星也没有，月亮也没有。那便是都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes。
曾以为吴荪甫的得失成败在于他刚愎自信的性格，也许不然，或许是阶级立场、或许是人心叵测，在各自（赵泊韬，杜竹斋，韩孟翔，刘玉英等）的利益中，在吴荪甫的计划中可谓众叛亲离的表现。即使有孙吉人、王和甫、屠维岳、陈匡时这样的助手，在偌大的利益场里也是无力回天。可悲！可叹！这也预示着资产阶级的种种丑陋以及必然灭亡的结局。
在那个充斥着腐臭的时代，也有一群人在寻觅，在坚守，在突破，在成长以，还有颓废——张素素，范博文，杜新箨，吴芝生， 柏青 ，林佩珊，蔡真，玛金，苏伦，陈月娥、朱桂英等。有自己的思想，有自己的追求，为自己的信仰而活。于吴老太爷相对照。
这个年代，是都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes。迷惘徘徊，蠢蠢欲动，蓄势待发。
百读不厌，不同时期读会有不一样的人生体验，现实生活好像也是这样的
两晚熬夜看完 朴实的文字 平淡而又波澜的生活是那样真实 生活依旧美好
书名：都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes 编剧简介：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes研究权威，亚利桑那州立大学心理学名誉教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，曾获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。 他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。 内容摘录 到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？ 哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？ 为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？ 如果你也有相同的疑问，或者想要具备让人顺从的能力的话，<都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes>这本研究顺从心理学的剧集会给你答案的了。 编剧系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察、访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），查阅顺从技术的书面资料等方式，为我们总结了让人顺从的基本策略。 编剧认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 本剧讨论的所有都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes武器都有适用的条件，在有些条件下其效果好些，在有些条件下其效果差些。结合使用效果则是拔群。 1.互惠原理 定义：互惠原理说的是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。 互惠原则起作用的原因 人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。 亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。 互惠原理常和知觉对比原理一起使用，常见手法是：拒绝-后撤手法，即一次性提供若干个技术方案，其中前面的方案就是给人用来拒绝的，后面的方案才是提方案者最想通过的方案。之所以这么做，就是让方案评审者在拒绝若干方案之后，不好意思再拒绝了。 拒绝后撤手法的缺点是，在受害者意识到自己被坑了之后，会产生怨恨。怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。 怎么反套路？ 方案1：抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。 这种一概拒绝的方法缺陷在于：碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。 方案2：另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。 善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要，对于销售策略如果不想购买，那么直接拒绝即可。 案例： 1. 先施恩再乞讨：先给人像是做慈善似的给人好处，然后再和人讲条件；这个套路利用的就是互惠原理。 2. 常见场景有： 超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。 2.承诺和一致 承诺和一致原理基础是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。 是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？社会心理学家认为他
读之前也许还在想为什么叫都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes？看完之后才能感受到书中所创作的主人公与寒冷、饥饿、伤病和野兽的抗争中，在生与死的抉择中，充分展现出人性深处的某些闪光的东西，生动逼真地描创作出了生命的坚韧与顽强，奏响了一曲生命的赞歌，有着震撼人心魄的力量！ 影响最深的是第一篇《都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes》表面上创作的是兽性，但折射的是人性。还有比尔，一个个与生命斗争的人绝望之中爆发对生命的不放弃、即使文章透露着生命中的现实、无奈与悲哀，可剧名对生命仍是热爱。
五星推荐的好剧！意志力总量有限（对某一天来说），意志力可以像肌肉一样锻炼（长期来看，上限可以提高），控制欲望或者制定计划等做各类挑战事件共用的是同一个意志力账户。
读自己不懂的书，换角度去观察，考虑。 也是剧集能带来的另一种快乐。
天亮之前有一个时候是非常暗的，星也没有，月亮也没有。那便是都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes。 曾以为吴荪甫的得失成败在于他刚愎自信的性格，也许不然，或许是阶级立场、或许是人心叵测，在各自（赵泊韬，杜竹斋，韩孟翔，刘玉英等）的利益中，在吴荪甫的计划中可谓众叛亲离的表现。即使有孙吉人、王和甫、屠维岳、陈匡时这样的助手，在偌大的利益场里也是无力回天。可悲！可叹！这也预示着资产阶级的种种丑陋以及必然灭亡的结局。 在那个充斥着腐臭的时代，也有一群人在寻觅，在坚守，在突破，在成长以，还有颓废——张素素，范博文，杜新箨，吴芝生， 柏青 ，林佩珊，蔡真，玛金，苏伦，陈月娥、朱桂英等。有自己的思想，有自己的追求，为自己的信仰而活。于吴老太爷相对照。 这个年代，是都是轮椅惹的祸Comme sur des roulettes。迷惘徘徊，蠢蠢欲动，蓄势待发。
从地缘角度看俄罗斯，对于理解近期的俄乌局势很有帮助。 俄罗斯的大部分国土都由平原构成，核心区域没有高大山脉，从军事角度说，极其适合大兵团长驱直入的进攻作战（历史上已有先例，蒙古，波兰，法国拿破仑，以及二战时期希特勒的德军都曾兵临莫斯科城下），因此，俄罗斯人热衷于加大防御纵深，军事文化上极其强调进攻。 一直以来真正让俄罗斯头疼的地缘问题，也就是最为关键的国土安全问题：最早是南部的车臣，如今是西部的乌克兰，此外还有一直存在的隐忧——远东。 车臣问题 背景 地缘价值：1、车臣位于的高加索山脉是俄罗斯南部唯一可以依托的天然屏障，直接关系到其西南腹地的安全。 2、石油。高加索—里海地区是世界上最大的储油区之一，车臣是其石油通道的必经之路。 民风强悍 利益相关 巴库—车臣—乌克兰的油气管线只要保持畅通，西欧国家特别是德国就是最大的受益者。 历史 1、1859年沙俄经过半个世纪的战争将车臣纳入版图 2、苏德战争期间，部分车臣部族和德国人合作 3、1944车臣被苏联重新收复 4、1991年苏联解体前后，车臣问题再一次暴露 5、1994-1996年第一次车臣战争，叶利钦镇压车臣武装失败 6、1999年第二次车臣战争，普京坐镇，车臣问题基本解决。 7、2008年俄格战争，俄罗斯胜利后，车臣叛军通过南部格鲁吉亚获得外部支援变得极其困难 8、目前车臣和俄联邦政府之间，应该算是一种绝对忠诚下的高度自治状态，类似于中国唐代的节度使制度。 乌克兰和远东问题 俄罗斯的“现在”系于乌克兰、高加索地区以及中亚，而“未来”则很可能在远东。 俄罗斯大部分的人口和工业设施都集中于欧洲地区，但是由于体量太大，长期被欧洲忌惮排斥。这也就使得西欧国家承认美国的主导地位，维持并扩大以俄罗斯为军事假想敌的北约。 目前北约已经东扩至波兰，乌克兰和白俄罗斯是俄罗斯与北约国家之间最后的缓冲地带，因此俄罗斯对于乌克兰问题只会比车臣问题更加强硬。 远东地区不仅蕴藏着俄罗斯80%以上矿产资源，而且随着世界经济重心东移，远东地区直接伸入东亚地区的俄罗斯不仅仅是中、日、韩的一个贸易伙伴，而且直接地成为制定这一地区规则的参与者，其影响力明显要强于通过日本、韩国来施加影响力的美国。 但是远东与俄罗斯核心区域的联系，看上去却不那么让人放心。从地图上看，远东地区与俄罗斯欧洲部分的大宗物流通道，就是建成于1916年的西伯利亚铁路。 西伯利亚铁路有一段几乎是贴着本国与蒙古、中国的边境延伸的，借助蒙古高原居高临下的地势，无论谁从这里挥军北上，要切断这条铁路线都并非难事。这样一来，我们就不难理解为什么在20世纪，无论沙俄政府还是苏联政府，都处心积虑地策动外蒙古独立，以及为什么要修建作为战略复线的贝阿铁路了。