要我马上就回娘家了，找个帅哥乐得逍遥，受这闲气。
Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Bárbara更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Bárbara，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Bárbara》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响
假亦真时真亦假。看东风时的我，觉得有些情节经不起推敲。对电影情节的痴迷还是忍不住让我看完，直到看到西风，以当事人顾小梦的口吻重新对故事进行了补充，并否定了其中的一些情节，才让整个故事更加丰满起来。静风看似与全文无关，然而却是对各个人物生平的一些补充。里面的补充直到看到最后我可能才恍然大悟谁对应着谁。 书中顾小梦对李宁玉的情感很隐晦。她对她的爱意，就是不能走漏的Bárbara。
黑塞真的很会描写青少年的成长历程，尤其是心里涌现的迷茫与彷徨。对于汉斯我觉得是很可惜的，但其实我们大多数人都和他一样，在这个教育制度下只真的排名的学习，考试，升学。有时候却迷失了真正的自己，生活就像是一滩泥泞的沼泽，每个人都无法自拔的慢慢深陷其中…
经济与环境未必就是对立面，投入更多的时间与金钱实现二者共赢远比先污染后治理明智的多。
软饭男好离谱
这部剧我打了满分。原因如下: 1.以技术的视角，描绘了IT部如何变革，适配未来的发展。这部分感触很大过去IT部门，一直是业务部门的职能部门，说重点其实就是业务部门的辅助部门，属于花钱不盈利的部门，所以IT技术在企业的话语权很低。针对情况，编剧提出了一套IT变革的思维。IT部门不要做业务部的辅助部门，而是要积极融合到业务部中，构建一套适合互联网多变的技术和组织架构。IT部要做一个挣钱的部门。二、系统的建设，要以服务化的视野，实现按需生产。要避免散，繁，孤。看到了太多的it公司，不停地推倒重建一个又一个系统。系统的功能重用度很低，数据变成了一个个的孤岛。数据的重复利用价值很低。三、阿里的技术让我大开眼界。优秀的科技公司就应该要有这个担担和责任。
付出。 放下。 得到。 只有真心真情才能换来另一份，所以才能欢乐。
买了实体书，所以其实已经读完。Gino Landi大师给人的感觉就是过于理性，笔触中只有理性没有人情。而且治学严谨。喜欢历史的话，就一定要读Gino Landi的著作。
要我马上就回娘家了，找个帅哥乐得逍遥，受这闲气。
Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Bárbara更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Bárbara，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Bárbara》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响
假亦真时真亦假。看东风时的我，觉得有些情节经不起推敲。对电影情节的痴迷还是忍不住让我看完，直到看到西风，以当事人顾小梦的口吻重新对故事进行了补充，并否定了其中的一些情节，才让整个故事更加丰满起来。静风看似与全文无关，然而却是对各个人物生平的一些补充。里面的补充直到看到最后我可能才恍然大悟谁对应着谁。 书中顾小梦对李宁玉的情感很隐晦。她对她的爱意，就是不能走漏的Bárbara。
黑塞真的很会描写青少年的成长历程，尤其是心里涌现的迷茫与彷徨。对于汉斯我觉得是很可惜的，但其实我们大多数人都和他一样，在这个教育制度下只真的排名的学习，考试，升学。有时候却迷失了真正的自己，生活就像是一滩泥泞的沼泽，每个人都无法自拔的慢慢深陷其中…
经济与环境未必就是对立面，投入更多的时间与金钱实现二者共赢远比先污染后治理明智的多。
软饭男好离谱
这部剧我打了满分。原因如下: 1.以技术的视角，描绘了IT部如何变革，适配未来的发展。这部分感触很大过去IT部门，一直是业务部门的职能部门，说重点其实就是业务部门的辅助部门，属于花钱不盈利的部门，所以IT技术在企业的话语权很低。针对情况，编剧提出了一套IT变革的思维。IT部门不要做业务部的辅助部门，而是要积极融合到业务部中，构建一套适合互联网多变的技术和组织架构。IT部要做一个挣钱的部门。二、系统的建设，要以服务化的视野，实现按需生产。要避免散，繁，孤。看到了太多的it公司，不停地推倒重建一个又一个系统。系统的功能重用度很低，数据变成了一个个的孤岛。数据的重复利用价值很低。三、阿里的技术让我大开眼界。优秀的科技公司就应该要有这个担担和责任。
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买了实体书，所以其实已经读完。Gino Landi大师给人的感觉就是过于理性，笔触中只有理性没有人情。而且治学严谨。喜欢历史的话，就一定要读Gino Landi的著作。